只要创造与客户接触的机会，取得与客户沟通的联系方式，你就有机会销售产品给客户。

那么怎样才能创造与客户接触的机会？如何才能促使客户主动联系我们呢？如何才能获取客户的联系方式？

最有效的方法之一就是使用一些产品，这些产品对客户有价值，有吸引力，通过低价销售或者免费赠送的策略，引起他们的注意，吸引他们行动，这些产品就是引流产品。

你有没有注意到，新超市开张会低价卖鸡蛋纸巾，楼盘会派送大米礼品，主动邀请客人来参加各种活动，淘宝店主会设计一两款低价产品引流，然后在页面推荐主打产品。

这些鸡蛋纸巾大米礼品活动，对于他们来说，就是引流产品，只要有客户来，他们就可能会消费购买。

消费者就像鱼儿一样，你需要投放他们喜欢的鱼饵，他们才会上钩。

引流产品最大的用处在于吸引客户主动联系你，获取他们的联系方式，建立与他们沟通的渠道。

前面我们谈到过，销售90%的利润在后端销售，客户终身价值越大，后端销售越大，只要能吸引客户来购买，建立与他们沟通的渠道，就有机会在后端销售中赚钱。

引流产品除了用于低价销售或免费赠送，获取客户信息，另外一大用处就是用于商家合作。

假若你开了一家蛋糕店，你希望别的商家（非竞争关系）推荐他们的客户来你这里购买蛋糕，你就可以选择一款成本较低的蛋糕作为商家促销或回馈的福利奖品，与商家达成合作关系，比如他们的客户消费满200元就赠送一款蛋糕卷，来店可领取，这样你就有机会说服客户购买蛋糕或充值成为会员，100个这样的客户，你能成交多少个？

你或许很担心，实打实送出蛋糕，岂不是很亏，但是你想一想，你做广告一样要花钱，只不过是将广告费用转化成引流产品成本。

当你没有为合作商家带来好处利益时，合作者是毫无动力推荐客户的，引流产品就是最实用的合作利器，合作商家得到了促销品，消费者得到了福利奖品，你得到了一个推销的机会。

用引流产品与商家合作涉及一系列谈判和成交的技巧，这里只是简单介绍，以后有机会再继续深入解析。

引流产品最简单的使用方法就是免费赠送，客户添加好友，转发朋友圈就可以领取，可以赠送实物产品（比如卖水果送水果），也可以赠送虚拟产品（电子书，视频教程），咨询服务（免费公开课）……

你设计的引流产品，除了要注意成本，更要注意，引流产品必须对客户有价值有吸引力。

引流产品开发客户的重要武器，你得好好利用。

姚飞（文案顾问）

2017-10-24