朋友，微商是不是像某些人宣称那样： 一部手机，在家发发朋友圈，就可以轻松赚米呢？

当你真正做了微商之后就会发现，其实不是，要做好微商没有那么简单。

那么一个新手要如何做好微商呢？阿飞认为必须要解决3大问题。

（1）引流

这是微商的首要任务，引流的意思是吸引陌生目标客户主动添加好友。

这是要微商最重要的关键步骤，举足轻重的地位，90%的人做不好微商的原因就是无法引流。

淘宝是没有流量就没有生意，微商是没有好友就没有生意。

引流有多重要？

如果你拥有大量粉丝（潜在目标客户），即使你不会任何销售技巧，你只要把产品信息告知他们，都会有人购买；但如果你没有一批潜在客户，即使你是天才销售员，你也无法卖出任何产品。

可以说引流决定了一个微商的未来。

引流大致可以分为策略引流和个人品牌引流，具体引流方法这里就不详细介绍了，有兴趣的朋友可以关注我的公众号下载《微商推广引流秘笈——8个高效的引流策略》和阅读文章《如何快速打造个人品牌，成为一名网红》。

（2）信任

销售界的黄金法则：没有信任就没有成交。

阿飞很早就说过，微商与淘宝的销售模式是不同的。

在淘宝买东西，你不需要了解店主是谁，只要产品符合就行了，因为有淘宝平台做信任背书；但是微商没有平台做信任背书，微商成交是基于信任，先信任卖家本人，然后信任产品。

我相信在微信上有不少客户问过你：我给你钱之后，你不发货怎么办，你会不会拉黑我不发货。

实话说，我就遇到不少有这样担忧的客户，很明显他们之前已经被骗子伤害过。

所以，即使你的产品是世界上最好的产品，如果客户不相信你，你还是卖不出。

那么如何赢得客户的信任呢？

①打造个人品牌

通过价值分享传播，打造你的个人品牌，让大家认识你，了解你，喜欢你，被你所吸引的粉丝就是信任你的潜在客户。

②社交平台交流互动

在社交平台上，与你的目标潜在客户交流互动，答复他们的留言提问，近距离与他们建立关系。

③朋友圈营造

朋友圈是最重要的信任营造场所，基本上所有的客户都在微信上，朋友圈的内容两大重要任务——建立信任和提醒购买。

除了发表产品介绍，你还应该发表一些个人的日常生活，感想感悟，客户反馈，把朋友圈打造成一个有趣吸引人的私人场所。

换个角度观察，如果某个人的朋友圈全是产品广告信息，几乎没有任何个人信息，你会愿意看他的朋友圈吗？你敢向他购买产品吗？

（3）口碑

生意的利润来源90%在于后端销售，特别对于微商来说，后端销售决定一个微商是否能持久做下去，所以做好微商，必须要建立良好口碑。

建立良好口碑的目的在于——

①使老客户重复购买，卖给客户更多产品服务，快速增加利润，

②客户转介绍，为你推荐更多新客户，这是开发客户重要来源之一，并且这些新客户更容易成交。

微商需要不断改进与客户的关系，从陌生的潜在客户，到进行第一次购买的熟悉客户，到最后把客户转变成为铁杆粉丝关系。

所以我们卖客户产品之后，还要继续关心客户，保持适度的联系，为他们提供服务，其实大部分客户也是期待你这样做，而不是对他们不闻不问。

商业黄金法则之一：想要卖出更多产品，必须要做好售后服务。

只要做好这三件事情，几乎任何人都可以做好微商，卖出任何产品赚到钱。

好了，今天的分享就到这里，祝你成功。

姚飞

2017-9-17