许多营销大碗最有吸引力的卖点之一,就是宣称可以帮助企业零成本零风险增加利润,这可能做到吗?
今天,我来告诉你真相。
营销大碗通常会这样做——
向老客户销售
现有客户是你最大的隐藏资产,这些客户了解你,信任你,向他们销售产品比向新客户销售容易5倍。
更重要的是,这些老客户不需要再花推广费,你只需要向他们发通知,给他们优惠打折信息,告知新产品信息。
这比起做广告,几乎是不花钱的,这些销售算是增加的利润。
优化成交率
成交率,转化率对于增加利润非常重要。
假若引流100人,原本你可以成交率3%,利润50元;
经过优化设计之后,
引流数量依然100人,现在成交率6%,利润100元。
也是在没有增加投入的基础上,增加利润50元。
优化推广方案
你已经在执行推广方法,但是推广效果较差,引流较少。
比如说,你每次投放5000元广告费,才吸引到100个潜在客户;
营销大碗对你这个推广方案进行优化,同样5000元广告费用,经过测试,优化的推广方案吸引了110个潜在客户,
在没有增加推广费用的情况下,增加了10个潜在客户。
联盟合营
就说平时大家所说的异业合作,就是通过一些策略与措施,说服其他商家一起合作,你或是从他们那里引流,或是让他们来销售你的产品,利益平分,通常是找那些熟悉你,认可你,愿意支持的商家开始。
与商家合作,只有产品销售成功时,才共同平分利润,也可以说几乎也不用增加成本。
现在你应该清楚了营销大碗的做法,你有什么看法?
我认为,零成本零风险增加利润,只是营销大碗的一个宣传卖点,现实中真正做到不花一分钱,不承担一点风险,就可以增加利润,几乎是不可能的,只能是在投入尽量少的情况,产出尽量大的效果。
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