做茂昽玛卡和补肾茶已经有一段时间了，每天都在学习，每天都尝试，每天都有领悟，今天我想说说这个话题——将产品卖给谁最容易成交。

这是一个至关重要的问题，如果你在卖货之前不清楚，或者判断失误，那么后果就是——事倍功半。

为什么这么说呢？我是有体验的。

刚开始的时候，我把茂昽玛卡的目标客户定位为失眠群体，不错，就是失眠的人群，通过补肾就可以很好地解决失眠问题。

正如你所想的那样，失眠是一个非常烦人的问题，一旦被失眠困扰，整个人都不好了，所以你会认为失眠的人群一听说你能帮他们解决失眠问题，他们会疯狂地向你购买。

事实证明，我错了。

我每天在微博上找到那些失眠的人，遇到2大障碍：——

①你用什么方法解决我的失眠问题，

②什么是玛卡。

运气好的话，还会问你价格是多少。

然后？然后就没有然后了。

事情过程就是这样。

为什么选择失眠群体这么难成交，经过我的观察与探讨，发现了其中的玄机——

不错，失眠者是有需求，也会在寻找一些治疗失眠的方法和产品，但是大部分人是偶尔失眠，他们的需求欲望不强烈；而经常失眠的人却常常伴随有焦虑症，他们什么产品都尝试过了，所以他们不会再相信其他产品。

这些不是关键，关键是在于他们不知道通过补肾就可以治疗失眠，而且大多数失眠者根本就没有听说过玛卡。

这意味着什么？显而易见，你要成交他们，有3道坎：

第一步，你需要解释失眠要补肾，令其相信通过补肾是可以改善失眠的

第二步，你要介绍玛卡是什么，为什么玛卡补肾作用好

第三步，你要证明为什么要选择你的品牌玛卡。

看到了吗？要想成交他们，必须要经过这三步，但是往往在第二步就卡住了，因为他们不知道什么是玛卡，他们想通过其他途径去了解更多玛卡知识，然后就忘记了你。

教育客户的代价是昂贵的，个人卖家真的是消耗不起。

就这样，我终于领悟了这其中的奥妙之处，所以后来调整了方向。

你可能会问，就茂昽玛卡来说，谁是最佳目标客户？

这是一个好问题，这时候该回答今天的主题了——将产品卖给谁最容易成交

①最佳目标客户——已经购买过茂昽玛卡的老客户，并且有很好的效果体验，卖给他们阻力最小，因为他们已经相信了。

②品牌目标客户——已经听说过茂昽玛卡，自己主动去寻找了解更多茂昽玛卡信息，购买意向已经很明显了，也是最容易成交的群体

③品类目标客户——已经对玛卡有所了解，意识到自己需要玛卡，但不知道买什么牌子的玛卡好，这些也是核心成交群体。

④需求目标客户——在寻找一款补肾的产品，对玛卡并不了解，这些人的典型问题就是补肾吃什么好。

⑤潜在目标客户——本身有补肾的需求，但是其自己未能意识到问题的存在，失眠者就是这个群体的典型。

从上面的分析，你应该可以看得出，最容易成交的客户容易程度是——

①老客户＞②品牌目标客户＞③品类目标客户。

④需求目标客户和⑤潜在目标客户是需要被教育的客户群体，这是行业厂家和学者要做的事情，只有他们才有能力去教育新客户。

茂昽玛卡的例子，我就说到这里，不能透露更多了。

营销大师经常说：找到人们想要的东西，满足他们，你就能得到你想要东西；找到客户想要的产品，满足他们，你就能赚钱。

反过来可以这样理解——

如果你正在销售一款产品，你要做的工作就是要找那些最想要你的产品的群体，找到最渴望的人群，这些人才是最容易成交的。

这些人有一些明显的特征，他们已经对你销售的这个产品有所了解，他们之所以还没有购买或是未有找到可信任的商家，或是需要了解更多产品信息，或是当时不够钱。。。

如果你还不知道销售什么产品好，那么就选择市场上已经热卖的产品（比如我选择茂昽玛卡），因为这是一个已经被证实受欢迎的市场，已经被教育的市场。

想要一个例子？

就以那些做百度竞价的人来说吧。

通常情况下，他们不会主动去开发一个新市场，因为一个未被证实的市场，需要测试，但是百度竞价相当烧钱，个人可经不起那种消耗。

他们会先寻找做广告最多的产品，然后进行复制，复制别人的产品和页面，然后优化关键词。这样就可以减少很多测试的成本，风险也自然低了很多。

比如电视购物就是他们关注的焦点和重点对象。

你可以想象，电视购物广告长达半小时揭底斯里的吆喝式广告，已经洗脑了很多潜在客户，但是现在的消费者警惕性已经提高了很多，他们会上网搜索一下。

那么这些准消费者会搜索什么关键词？好明显——xxx产品，xxx产品怎么样，xxx产品官网，xxx产品哪里可以买。

搜索这些品牌产品名字的客户购买意向已经很明确了，而他们做的就是通过百度竞价截取这些流量——绝对是高质量的流量。

现在你应该明白了谁是你的最佳目标客户，那么你是否知道广告宣传上具体要怎么做？

P.S.不管怎么样，每天都进行推广是最重要的。