如果营销4P（产品、价格、渠道、促销)打一架，谁会赢，带着这个问题，我们来讨论今天的话题—营销4P的故事。

麦肯锡提出了营销组合4P，奠定了营销的基础框架，尽管在不断的发展的过程中提出了各种营销理论，但是无论营销怎么发展，营销的的基本战术依旧是以4P为核心。

我们听过五个手指头争相争论自己的重要性，那么，问题来了，在企业营销中，营销的基本战术点，产品、价格、渠道、促销也相继争论自己的独特性和重要性，我们先来听听他们各自是怎么说的？

产品大哥说，毫无疑问，我肯定是最重要的，没有一个好的产品再怎么低的价格和好的渠道又有什么用,这个时候，价格大哥马上跑出来了，切，产品算个毛呀，现在产品同质化好严重的，一个产品还没有出来，赝品就一大堆了，你这个产品又有什么重要性呀！产品价格低才是决胜之道呀，只有我的价格有诱惑力这个时候才会吸引人来购买产品了。就在这个时候渠道兄弟一声大叫，你们这几个鬼，天高地厚的小伙子，试想一下，我让你们消失，你们产品好、价格低又有啥用呢，没有我的渠道，你们就是个金子我也要让你们成为石头，这个时候，价格和产品默默不说话，就在全场一阵寂静的时候，促销大妈跑出来了，把渠道训斥了一番，渠道有啥了不起的呀.光有渠道，没人帮你宣传，没人吆喝，企业出危机了，你的渠道还能做啥呢，哼，之后，他们四个就一直处于争论中，每个人都觉得自己是非常重要的.

就在这个时候团队老大回来了，大叹一息，你们挣个屁呀！你们是一个团队，没有谁最重要而言，只有你们一起紧紧的团结在一起，凝聚成一股绳，这样才能爆发出巨大的威力，听到这句话后，他们四个都羞愧的不说话，从此以后团队至上，团队为上，再也没有企业能够比肩他们了。

刚刚的小故事，带给了我们什么启示呢？其实在一个企业的营销战术中，无论是产品、价格、渠道、促销都是非常重要的，孰轻孰重很难比较，只有结合在一起，整合营销，才能够真正的发挥营销的最大的力量。

当然，在企业经营的过程中，我们讲究的是集中优势兵力出战，在实际的操作中，根据自己企业的资源和能力会采取不同的侧重点，然后以其中一个战术为中心，打造一个具有战斗力的军队去扫荡敌军，占据消费市场

就拿国产手机来说吧!

华为的产品、小米的价格、vivo的渠道、锤子手机的促销

同样是做手机的，他们的企业和产品同样是被大家熟知，那为什么侧重点会不同呢？这是和他们公司自己的战略和公司定位是有很大的关系的，其实呢，举这个手机的列子还有点不合适，因为毕竟他们的战术性质不同，销量差距很大。但是在真正的运行的过程中我们可以看到单一的因素是很难成功的，只有聚集自己的所有力量，集中于在自己最擅长的那个点上，这样才能够使得营销战术的最好使用方法。

总之：营销4P不应该干一架，应该团结起来，一致对抗外敌。营销战术应该是一个系统性、整体化的运作，应该是结合公司的资源和能力，分析外部环境下，然后再以最大的力量聚焦在自己最擅长的点上，再其他职能一起并肩作战，只有这样才能够打败竞争对手，占据消费者心智。