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市场新环境下的传统行业营销思考
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前 言
在开篇之前，我们先看看到底哪些行业属于传统行业，从营销的角度来区分，个人认为：高成长、高科技和新型的商业模式以外的行业，都可以被称之为传统行业，可能包括农业、林业、畜牧业、渔业、矿业、机械制造业、服装制造业、小商品制造业、化工、冶炼、食品、零售、餐饮等等；
一、这些行业被称之为传统行业，基本原因应该有以下几点共性问题：
1、劳动密集型、对人力的需求过大；
2、企业高产能低效益，即企业利润低；
3、产品技术壁垒低，容易模仿和复制；
二、这些共性问题的根源出自以下几点：
1、企业管理、文化、机制受制于发展期的经验约束，滞后且不愿意创新；
2、企业营销管理、市场布局、渠道管理、客户管理、产品研发等不是基于科学分析、合理布局、价值塑造的基础之上；
3、生存期、发展期的经验和故有认知，束缚了企业创造性思维的活跃和价值再现；
4、企业战略模糊或急于求成的功利心态，导致企业不能扎实的做好营销基础；
5、高层决策者的经验认知和行业限制；
这些问题的存在是要被解决，企业自身如若不主动、痛苦的自我蜕变，只有两种结果和可能：等待被行业异军突起的新势力改变和融合，或者在固守中消亡和泯灭。
就目前我国国内的市场状况、需求状况而言，这些传统行业依旧可以生存，但随着经济第二次飞跃式发展，那些原来在行业中靠着前期累积、资源关系而生存的企业，可能就会面临各种困境。
那这些问题又该如何被解决呢？以下浅谈一些个人粗陋的见解和分析，期望对我们大家有所帮助。
市场新环境下的传统行业营销思考
一、恰当合理的企业战略规划：
企业战略规划：这是个宏大的命题，它的制定直接影响企业的“昨天、今天和明天”，为什么这么说呢？我说的通俗易懂一些：
1、企业“昨天”的积累，是制定这个关键命题的根本和基础；
2、企业“今天”的现状，是制定这个关键命题的根源和关键；
3、企业“明天”的愿景，是制定这个关键命题的动力和践行；
战略规划的套路和模板，其实很简单，在这里我也没必要赘述和复制，重点的谈谈如何制定适应企业本身的所需的战略规划，并且这个规划能被实施和呈现效果。
（一）、深度分析：
1、数据分析：
A、采集企业内部过去三年、五年的营销数据，对这个数据进行分类、标签、筛选、提取，清晰明了的展现出企业的产品结构矩阵、区域优劣势状况、分析应用促销和不应用促销的市场销售反馈、分析出产品的数据值变化及未来走势预测；
B、市场竞品数据采集、分析（关于这点，国内目前众多的传统企业很难做到，而恰恰这个数据非常关键），对竞品的分析是我们能清晰认知，企业在行业中所处的位置和竞争状态下的优劣势，是制定市场布局的关键基础；
C、国际市场范围内整个行业数据的采集（这个必须委托给第三方公司），如若企业是国际化的发展的战略，或者战略规划中有这样宏大的目标，那必须进行这样的工作。分析国际市场需求数据变化、国际市场范围内重点产区的数据变化。
2、营销体制分析：
A、营销团队人员结构是否合理，分子公司或者办事处的设立，其目标和核心价值所在要清晰；
B、营销管理制度是否合理，靠处罚刺激营销团队的销售增长，这本身就是在杀鸡取卵，要制定奖多罚少的良性制度，创造积极正能量的团队管理环境，在关键点、关键环节、原则性问题的制度制定上要严苛，在价值创造、业绩提升、客户服务等制度的制定上，要多奖励；
C、营销重点市场的团队管理制度的优化，销管制度是营销管理的基本纲要，但是核心市场的团队构建，需要进行优化，稳固和提升核心利基市场的长期优势地位；
D、对营销中的显性和隐性价值必须客观的对待，清晰的知晓销售部、市场部的各自职责所在，并给予相对应的权限、责任、利益划分；
做到营销有“脑、眼、耳、手、口”的五有结构，保障战略、策略相呼应的营销结构，保障执行落地不会变异。
（未完待续......）
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