一、产品改造是首要因素

　　要实现品牌的再活，最关键的出发点是产品的改造。随着生活习惯的改变，人们对消费品的要求也必然改变。

　　产品的改变包括两上方面:

　　1.性能的改变

　　“像洗化产品，以前人们可能6天洗一次头发，再加上体力劳动比较多，出汗也比较多，所以需要的去污力和香味也比较强。”李锦魁说，“但现在我们不需要那么强的去污力，否则很伤皮肤;香味也不能太强，否则会让人觉得冲鼻子。

　　2.形象的改变

　　“以前的日化消费品包装比较单调，而现在的人则要求比较时尚的外观。很多时候，包装一旦改变，也会让消费者觉得你这个产品变了。”李锦魁说，“宝洁的瓶子由四四方方的矩形改为上半部分有曲线的矩形，这其实都是对本土消费习性的洞悉，也是品牌翻新的一项很微小但很有实际意义的举措。”

　　二、营销手段的改变是关键

　　翻新老品牌要有独特的营销手段要实现品牌的再活。“像美加净这样的品牌要实现再活，要在定位上和现在的霸王错开，不能把价钱卖得比宝洁高。”李锦魁说，无论如何，宝洁在高端市场的地位已经难以撼动了，甚至本土品牌已经侵入的领域要再进入也会显得比较困难。“更精确一点，就是要掌握好对这个品牌还有感情的人群。

　　比如像美加净，四五十岁阶段的人群对其实消费力也是非常高的。以这一人群作为突破口，可以让这个品牌重新得到一定的市场份额。只要有了比较稳固的消费群，这个品牌就能利用自己创造的利润进行新一次的激活。”