常多的企业家，他们的着眼点更多在于财务、生产，他们眼中的产业链条只有“采购--生产--销售”这几个“大齿轮”，而看不到消费者选择过程、市场竞争。当然，也看不到为什么市场检验结果与他的想象截然不同。

　　很多人会很兴奋的找到我：吴总，最近某某产业特别火爆，利润高门槛低，咱们一起在里面捞大钱!

　　你看到肥田，肯定有别人也看到，或者已经在耕了。“利润高门槛低”代表的恰恰是快速的资金流入与恶性竞争，最终导致这个品类中企业的集团死亡。

　　在物质过剩的时代，没有一个行业只有一家企业在做，不存在只有我能做别人不能做的事。这样的环境中一定是有竞争的，而且还是激烈的竞争。

　　有些老板连市场都没搞清楚，谁是自己的竞争对手都不知道;还有些老板和我聊天的时候，我问他核心竞争力是什么，他很不自信：“说实话，我没有核心竞争力。”

　　没有核心竞争力的企业就像一支没有真枪实弹的军队，只能被动地战斗。很多企业都知道自己在卖产品，却不知道自己的卖点是什么。有的老板说我卖的是性价比，质量好，价格低，顾客肯定喜欢。但实际上不是的，你认为的品质好，顾客不一定这么认同;你认为的价格低，顾客不一定这么觉得。我认为中小企业在突围过程中，要清晰地知道：“我的消费者在哪里?我的竞争对手是谁?我的企业有什么优势?我的产品卖点是什么?”

　　企业的核心竞争力就像一座高楼大厦的地基，只有地基在，高楼大厦才能存在。核心竞争力是什么?有两个：产品和品牌。谈到产品的重要性，一般的企业都会去关注产品的质量，从品质、价格、成本、生产效率等各个方面想方设法提高产品的竞争力。但尽管如此，大部分企业的产品还是没有竞争力，为什么?因为企业并没有解决产品附加值的问题。是的，你的产品好，但没有附加值的产品就算再好，消费者就是不认同，又有何用?

　　产品的核心竞争力就在于它的附加值。但附加值是从哪里来的呢?来自于消费者对品牌的认同。

　　为什么苹果电脑卖得那么贵，还能卖得那么好?因为苹果产品具有很高的附加值，消费者喜欢的是--苹果所赋予的个性方面的张扬。所以说，好产品是企业竞争力的基础，但只有基础是不够的，还需要品牌营销的方法把产品价值激发出来。

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