作者：新航道品牌策划

本期新航道读书分享会上，一位伙伴分享了李嘉诚的传记，在李嘉诚身上我们又可以获得哪些关于企业经营的思考呢？

1  想成功要先花90%的时间想失败

在一次访谈中，李嘉诚对记者说起他“想成功要先花90%的时间想失败”的理论。

记者：“90%(的时间）考虑失败？很有趣，一般人满脑子都想怎么成功，为何您花这么多时间想失败？

李嘉诚：“我会不停地研究每个项目要面对可能发生的坏情况下出现的问题，所以往往花90%(的时间)考虑失败，就是因为这样，自从1950年到今天，这么多年来，长江实业并没有碰到过贷款紧张，从来没有。”

“你一定要先想到失败，从前我们中国人有句做生意的话‘未买先想卖’，你还没有买进来，你就要先想怎么卖出去，你应该先想失败会怎么样。因为成功的效果是100%或50%，之间的差别根本不是太重要，但是如果一个小漏洞不及早修补，可能带给企业极大损害。所以当一个项目发生亏蚀问题时，即使所涉金额不大，我也会和有关部门商量解决办法，所付出的时间和以倍数计的精神都是远远超乎比例的。”

新航道项目实操的分享：

“如果这个项目失败了，作为总经理您认为最有可能的原因是什么？”这是新航道在内访调研时的一个问题，尤其在面对商业模式不清或服务从0到1的客户时必问的一个问题。

问问题的方式不但要刨根究底，有时候也要选择客户放松的时候，问对问题，品牌战略的答案才能更为正确。

在很多有优秀的公司中设有“蓝军”，蓝军的工作职责是对公司制定的战略提出“假设是错误的”否定。这样的价值是巨大的，因为总经理1个人战略方向的错误所付出的代价等于全公司腐败的总和。

正确的战略可以容忍不完美的策略，战略是做正确的事，运营是把事做正确。帮助客户厘清战略方向，少走弯路，一次把事情做对！这也是新航道作为一家品牌策划公司存在的价值。

2  七分合理 八分也可以 那我只拿六分

有些生意人在做生意时，经常害怕自己会吃亏，甚至连一角半分也要算得很清楚。

但在李嘉诚看来，做生意时就不应该怕吃亏，一些可要可不要的利润完全可以让给对方，有时候吃亏可能也是一种福气。

李嘉诚说：“做生意一定要估计对方的利益，这样人家才愿意与你合作，并希望下一次合作。我—直奉行互惠精神。当然，大家在一方天空下发展，竞争兼并，不可避免，但即使这样，也不能抛掉和为贵的态度。”

李嘉诚经常教导两个儿子，在和别人做生意时，如果能拿到七分的利润，甚至能拿到八分的利益，那么就拿六分好了，因为只有这样，才能为赢得好声誉，吸引更多的人来合作。

3  唯有诚实者才能长久

李嘉诚刚开始自主创业时，代表自己的厂子和老外谈生意。由于用货量很大，外商要求李嘉诚出示担保人的亲笔担保书，但由于企业太小，没人愿意为他担保。

李嘉诚只得告诉外商：“实在抱歉，我没有找到担保人。”外商见李嘉诚如此诚实，竟然破例同意和李嘉诚的厂子签合约，并夸赞李嘉诚，说他的为人就是最好的担保。

外商告诉李嘉诚：“说实话，我们从来没有和没担保的公司合作过，但是，你的诚意打动了我们。我们做生意最看重的就是诚信，你不必去找担保公司了，我们愿意跟你合作。”

（文章部分段落节选自李永宁《李嘉诚：我一生的信念》