张瑞敏曾说过，海尔的利润仅为1%，这是刀锋和兵刃般的微薄与艰辛。于此同时，苹果手机的利润被估算达到70%，赚走了整个智能手机市场93%的利润。

摊贩们在情人节之夜以10块一朵的玫瑰花赚得盆满钵满时，尚不知ROSE ONLY的玫瑰卖到700块一朵，三轮融资后，被估值5亿美元。

倒闭浪潮，高仿浪潮，价格战浪潮中，却总有那样一些品牌以“侮辱人www.xhangdao.com智商的价格和利润”光鲜夺目，风生水起。关于价格的竞争并非那么可怕，甚至很多消费者对于价格本身是并不敏感的，他们往往有很强的支付能力，却没有同等性能优良，有品位的产品供以选择，而只能盲目地以价格来定义产品的好坏。打开飞利浦剃须刀的天猫旗舰店，会发现陈列着34款单品，通常消费者会在15秒中内决定是否有购买需求，这时你的大脑绝不可能用15秒从34款单品中选择出哪一款的功能，定位，价格最适合你。往往你的购买路径就会变得无比简化：选一个值得信赖的品牌中，价格适中，销量较大的产品。588元的单品和688元的单品有什么不同？你不会知道。所以，拿688元的单品加入价格战，做一个588元的促销价又有什么意义呢？

价格的作用只是衡量价值的标准，消费者最后为价值所动，而非实际的价格。当你面临价格战时，你有两条路可以走：首先当然是增加价值，确保产品给人的使用体验是超值的，划算的，以此区分低价。你通过更好的包装，材质，创新的工艺，新颖的营销活动达到这个功能。这个方法需要你投入大量的精力，研究策略，甚至在利润受到挑战的时刻还做很多人力、物力的各种成本投入。但如果你觉得钱还没挣到，又要投入，研发也没什么新突破，观望的时间还不知要多久，你有可能走一条眼前看来是捷径的路：我能比别人价格低，我就能比别人卖得好，于是就陷入了价格战的无底线肉搏中。而你忽略的最重要的问题是，虽然买的人嘴上说你价格贵（无论你降价到哪种程度，他们都不可能觉得自己占了便宜），但不买你的原因其中80%都不是因为价格，而是觉得你不够好，不值得。

依靠降价而生存的品牌，从来就不能真的生存下去，就像癌症病人在医院经受痛苦的治疗，那并不是在延长生命，而是在延长死亡。因为没有最低，只有更低。

文中所指的价格战是指同价格区间的竞争，例如你卖三块五，你的对手卖三块，然后你迫使降价两块八。不包含小米以三分之一的价格打破苹果所创立的智能手机底价，这不是价格战，因为小米就算降到500块，要买苹果的人也不会因此改变主意，选择小米，根本不存在“战”。

当包括海尔在内的中国99%的电器品牌在为“没有竞争力”“没有利润率”“价格战”“同质化”深深懊恼时，人们群众根本不相信他们还有时间为这事懊恼，因为深受大妈们亲赖的天价马桶和电饭煲，还需要漂洋过海抢购而来。而你们，竟然还在聊同质化？

换一个角度看价格战，价格战其实不是价值观导致的或竞品导致的，而是产品开发设计上所遇的难题，没有颠覆，没有创新，没有革命。所有的问题最终都归结为人的问题，思维的问题。价格战并不能成为你掌握不了市场需求，品牌缺乏管理，对消费人群缺乏细分深入，而广泛撒网后毫无竞争力的借口。

新航道在服务客户时常被问到：

产品拍照能不能省省，就用自己人拍的照片吧，你们修图的时候尽量弥补我们的不专业。

模特能不能省省，在品牌知名度还没有那么高的时候，没必要请模特吧。

产品包装能不能省省，虽然你们的方案很好，但是我们也不是大的品牌，没必要再包装上花费这么多，以简单实用为最佳。

我们的产品其实也没什么特点，核心竞争也不具备，别人要进入这个行业门槛很低。

产品材质和工艺我们已经尽量在升级了，虽然还是不能满足要求，但是以我们目前的实力……

然后，我能幻想到消费者最终在决定购买时，因为看到你产品的材质和工艺，你宣传的图片，你的包装都没有做到最好，而逐项在心里减分，最后分扣完了，购买你的冲动和幻想也有用完了，于是放弃了你。你前期省的每一项都变成了消费者心理的减分项。

我想起埃隆·马斯克把所有的储蓄都投入给不被看好的产业时说“将所有的未来赌在火箭和电动车上很冒险。但，不这么投入，才是最大的冒险，因为成功的希望为零。”

太多时候，企业缺乏了一种孤注一掷，用尽余力的态度，用一颗将就的心，组织了一个将就的团队，鼓捣出将就的产品，配以一个将就的价格，挣取将就的利润，每个环节中都保留遗憾，最后在洗牌中遗憾退场。路走得久了，长了，难免忘了初衷，不妨扣响心门问自己，创造这个品牌的时刻，是为何？

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：206517383@qq.com