在新营销领域，追求营销创新必须做好“OTO”模式。OTO商业模式是一种新诞生的电子商务模式，这种模式大大的缩短了消费者决策时间，是由TrialPay创始人兼CEOAlex Rampell提出的，“OTO”是“Online To Offline”的简写，即“线上到线下”，OTO商业模式的核心很简单，就是把线上的消费者带到现实的商店中去，在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。2012年对于电子商务来说会是一个火热的一年，传统企业频频要试水电商，老牌电子商务企业在寻求新的增长点，寻找适合中国国情的电子商务发展之道，OTO商业模式似乎成为老牌电商企业寻求新突破的一种尝试。2012年或许成为OTO商业模式运行的实验年，而传统企业要想完全涉足电商，也需要通过一种商业模式敲开电商这扇门，OTO商业模式确是最佳的选择。

然而，立钧世纪营销策划机构在研究中国普遍企业的市场营销时，所谓的“OTO”模式，就是企业既要注重线下的传统市场营销运营又要注重线上的市场营销运营，在进行市场营销策划过程中，企业一定要充分考虑如何进行线下线上的有机融合，充分考虑线上线下的渠道建设特征，建立起综合线下线上市场营销运营的OTO模式，摒弃传统的针对线下营销的4P营销理论框架。

这是对称营销理论体系之下的OTO对称，线上与线下的对称。

从2010年开始，中国企业的市场营销就逐步地由线下一枝独大转变为线上线下齐头并进的格局，可以想见，任何忽视线上营销布局的企业未来将是什么样子。导致现在的线下线上共通共融的格局的形成，原因有三：一是电子商务营销体系的完善和基本成型；二是新媒体和自媒体逐渐崛起；三是在互联网时代成长起来的80后90后新生代消费人群成为主力消费人群。这些因素集中体现在电子商务渠道的建立和完善。任何忽略线上营销的营销策划方案都是残缺的，等于是放弃了目前市场的半壁江山和未来的整个市场。在最近三年内，除了特殊产品和特殊营销模式的企业之外，其市场营销模式基本上是线下线上互动融合的模式，我们把“OTO”这个词借鉴进来，称为“OTO”模式的营销策划方法。

经典案例：七匹狼的“养羊”策略

如狼一般的敏锐和迅捷，七匹狼早在2008年纺织服装企业普陷危机之际，就已开始瞄准蓬勃兴起的电子商务，并于同年6月在淘宝开设了七匹狼官方旗舰店，试图在电商渠道开辟一块新的疆土。

狼总是会坚持地看住猎物，一旦时机到来就会伺机而动，一举拿下猎物。契机终于在2009年到来了。当年淘宝开创的“双11”促销活动大肆铺开，七匹狼也借此沾了网络销售的光，业绩初见成效。此后，包括七匹狼在内的很多品牌旗舰店被（淘宝）邀约：今后要加强直营店的功能，并提出了相应的运营策略和指导建议。七匹狼开始认真思考电商到底该怎么做。电子到底怎么做，这里面想存在的是机会还是危险，其实当初七匹狼还没有想得特别清楚，但狼的商业嗅觉让他们清楚地意识到，马云的那句话“不做电商，就无商可务”或许是正确的。

与其战斗，还不如聚焦合力，反正大家都是在销售七匹狼的产品。一开始，七匹狼实行强硬的打压政策，禁止分销商在网上开分销店，期望以此快速拉动旗舰店的增长，但却事与愿违，就此与分销商展开了一场拉锯战。后来七匹狼发现一些分销店通过自己的努力，实现了很大的业绩增长，便尝试性地改变策略——“抓大放小，招安扶持”，开始重点培养大经销商。

七匹狼找来规模较大的店主进行意愿性约谈，谁愿合作便给予官方授权，通过规范的经销商管理规则，将他们培养成为“正规军”，从而更加从容地卖货。2011年，七匹狼赋予这些分销商合法身份，得到授权的分销商在七匹狼的电商渠道上步入正轨。

现在，经过四年的精心梳理，七匹狼的电商渠道体系更像一座金字塔：旗舰店在塔尖，中间是分销商，而最下层则是专卖店及工厂店。

七匹狼的电子商务布局最能体现狼性，因为他们选择合作，而不是打压，充分发掘了合作精神，达到了事半功倍的效果，避免了无谓的内耗。

渐入佳境的七匹狼不会满足于“一只羊”，他们的电商布局显然也不是仅此而已，接下来的渠道深耕便成为当务之急。

从2012年开始，七匹狼全力按照梳理后的电商渠道体系运作，并加大对分销商的扶持力度，进一步释放了他们的正能量，销售业绩一路突飞猛进。目前，在七匹狼的整体销售中，电商渠道的销售占比为5%。

2013年，李宁已经多次与凡客诚品联合消化库存，其实，七匹狼早已意识到电子商务市场是消费库存的最为有效的渠道，事实上也验证了七匹狼的判断。

我们常常讲生态圈营销，七匹狼已经再不是只会抓羊的狼，他们已经学会了养羊，他们的市场营销是在做一种格局，一种营销生态。