环境污染问题已经成为中国三十年经济高速发展的恶性副产品。也成为了整个社会的通点，老百姓不仅受困于大气污染的心肺之患，也受害于水、土、垃圾等环境污染的心腹之患。

据《中国环境状况公报》显示，1997年以来，我国城市空气质量仍处在较重的污染水平，北方城市重于南方城市。二氧化硫年均值浓度在3～248微克/米3范围之间，全国年均值为66微克/米3。一半以上的北方城市和三分之一强的南方城市年均值超过国家二级标准（60微克/米3）。北方城市年均值为72微克/米3；南方城市年均值为60微克/米3。以宜宾、贵阳、重庆为代表的西南高硫煤地区的城市和北方能源消耗量大的山西、山东、河北、辽宁、内蒙古及河南、陕西部分地区的城市二氧化硫污染较为严重。

空气的污染已经深深的破坏了我们的身体健康，影响着我们的工作生活。北京立钧世纪营销策划有限公司任立国基于关注全民健康，关注公益环境成立了环保企业战略研究课题小组。旨在攻关如何提升绿色环保企业的市场竞争优势，打造中国绿色环保企业航母。立钧世纪营销策划专家团任立国根据课题小组的调研为绿色环保企业制定了系统化的营销策划方案。

一   采用o2o商业模式

互联网已经走进各个行业，并在不断地给各个行业注入新鲜血液。绿色环保企业也应该改变以往传统商业模式。把互联网思维和智能工具应用到企业的生产、管理、运营、销售以及服务当中去。

二    技术定位转向人性需求定位；

技术的高新已经不再是企业发展的绝对条件。再高科技的产品，绝大部分也是给普通消费者用的。很多专业术语或者环保公益和他们都没什么关系，节能环保厂商要从消费者自身出发，在高科技的产品没人懂，没人用也只能是老实的存在仓库里，等着被时代遗忘和超越。定位产品的功能、用途、需求，说消费者听得懂、爱听的话，让消费者明明白白，乐意购买。

三     持续生动化的教育；

节能环保型的产品，一般首先是印制精美的宣传册，其中，贴满了各种认证证书、专利证书、获奖证书，销售人员也是言必称产品获得什么专利等等，和消费者需求却隔离了，消费者会觉得太深奥没时间琢磨和研究。再好的东西也要生动的让消费者感受到。如何生动化教育，敲碎消费者心中的疑虑坚冰是关键所在。没有触动、没有体验，就没有业绩、没有销售。炒作可以，但不是王道。

四    把产品销售提升至提供解决方案；

绝大多数的节能环保企业，还是在初级的销售产品，但这还远远不够，需要从卖产品提升至提供解决方案。北京立钧世纪营销策划有限公司经过多年的实践，事实证明，通过给消费者提供个性化、系统化的解决方案，往往能大大提升销量，而这个过程往往实际上是可以标准化、系统化的解决方案，并不会给企业带来多少成本。北京立钧世纪营销策划有限公司曾成功的为北京格瑞得暖通设备有限公司策划了格恩加湿机产品的全案营销策划，为其打造了健康空气整体解决方案专家的公司定位。

五    增强产品美誉度建立社会影响力；

造势是每个企业新产品上市前的必要准备，做节能环保的产品就必须建立社会影响力，这样才能打消潜在客户的疑虑，放心购买。当然建立社会影响力依赖广告传播往往效果有限，缺少互动和生动性，最好的方式通过网络宣传、微信营销、微博营销、事件营销、政府公关、新闻报道、软文宣传、网络病毒式的传播等手段，建立广泛的社会公信力和美誉度，降低产品的推广难度。

六    打造知名企业塑造产品品牌；

打造知名品牌企业才能持续发展，节能环保企业必须要有塑造品牌的经营意识，现在已经不仅仅是产品、技术的竞争，更是品牌的竞争。塑造什么样的品牌，意味着将来拥有什么样的市场。塑造一个具有责任感、关注环保的企业形象，将会为企业的无形资产和有形资产带来很多的增值作用。当消费者最后认的是你的品牌，而非某一款产品的时候，企业才真正具有可持续发展的基础。

七    完善产业链系统服务； 

完善的系统服务是企业信誉的保证，同时也是打造品牌的必要条件，建立口碑对购买或使用自己产品的消费者，企业要持续跟踪和服务，指导他们如何正确操作，如何使用更加节能环保，强化和激励他们的行为，并接受客观评价和改良建议。可能消费者的使用体验感，才是产品真正的卖点，也是打消其他潜在消费者购买疑虑的重要手段。建立良好的口碑，是让节能环保产品流行起来的必要方式。

综上所述，北京立钧世纪营销策划机构任立国认为在低碳经济和绿色生活向我们走来之际，把以上七个步骤，持续修正和调整，广阔的节能环保市场就会是我们的天下。绿色环保企业在现代人对健康的需求中，必能大展宏图，成为新时代各行业的领跑者。