最近沉静了很久的凡客，又一次赚足了眼球。雷军也来凑了一把热闹，不可谓不用心良苦。然而对于凡客，我还是停留在12年。那时朋友让我帮她买条裙子，出于淘宝那会儿假冒产品太多，我便去了凡客诚品。那次的购物虽然谈不上满意，但还是被它的网页设计和服装款式吸引了。不满的是买的裙子并不像宣传的那样，也许这是那时网购的通病。而如今，凡客却不见了踪迹。用句文雅的话说：往事如烟！

 “做好一件T恤，是凡客的本分，也是我在重新做人。”陈年在近日的发布会上说。“做一件普通的T恤很容易，但做一件高逼格的T恤很难。”前面的一句可以理解为陈年的反思和公关。后面的一句视乎就有点难以理解了，难道说是我们消费者不够理解凡客？凡客已谈不上年轻，但也不算垂暮之年。随着近期的成功融资，相信这新鲜血液有助于凡客找到自己的未来。在此，我们进行简单的交流与假设。

一．收缩产品线，从新市场定位。

不知道很多的消费者是否跟我一样的迷惑：凡客到底是专注于T恤？POLO衫？还是休闲裤？至少我身边的朋友没有一个能回答上来的。如果说是专注于时尚休闲，好像还说得过去。可问题在于，我们的脑海里似乎只有优衣库，以纯或是森马（价位相差不大的情况下）。市场的消费人群是有限的，凡客的这种定位只会让其陷入一场激烈的竞争当中，并且还是处于市场竞争的劣势地位。势必导致成本的的增加（如广告费），而其资源的投入在其它品牌价值面前的效果也不会太好。与其这样，还不如凡客只注重T恤和休闲裤的开发与生产。把市场定位从时尚转移到实物，创造新的市场细分规则，使自己处于有利地位。让实实在在的凡客在消费者心中留下烙印，转而再进行其它产品的开发。

二．经营品牌，产品生产线外包。

这是个非常大胆的想法。一旦品牌经营不起来，产品自己又不会生产，凡客可能就会进入进退两难的尴尬局面。随着中国经济的高速发展，人民生活水平的提高，对于物质需求的要求自然也会上一个新的台阶。衣食住行，服饰行业是首当其冲。衣服不像手机动不动就上千，因此适当价格的衣服消费者还是可以接受的，毕竟中国人是很要面子的。品牌的经营是一个耗时昂贵的过程。有些企业认为只有产品才能创造价值，却忽略了品牌让企业获得更高了利润，超过了产品差异所赋予的水平。而且，品牌还能保护企业打败模仿其产品的竞争对手。就像我们想买夹克就会优先考虑劲霸，买中华立领会想到柒牌。对于产品生产线外包并不属于无奈之举（考虑凡客的资金问题），恰好可以利用其它企业先进的技术和人才。也可以减少凡客在生产方面投入的资金，技术，人力和精力，专心的经营品牌。

三．扩宽营销渠道，走国际化路线。

互联网联通了世界，加速了经济的步伐。企业在此间也尝到了甜头，看到了希望。而然这种高速发展的背后并非是百利无一害的。我们失去了顾客忠诚，失去了用户体验，顾客也享受不到购物街沿途的风景。既然，企业能上线，为什么不能下线呢？如此我们可以设想一下：凡客线上做中低端，提高流量，以量取胜。线下做中高端，提升品牌，以质取胜。线下采取的加盟连锁形式，可快速扩张和铺货，也可加大凡客的知名度宣传。同时再配合国际化路线，专门做一个“凡客国际”的批发平台帮助消化库存。有意思的是在我们的认知里，国际化貌似只是大型企业的路，像凡客这样的中小企业还想一步登天？然而正是这样的想法，凡客才能有机会。兵者，诡道也。往往不按常理出牌的将军才能打胜战。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　拙笔难书，望指点！２０１５／４／４