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这则新闻虽然已经被国内各大媒体纷纷转载,但却似乎并未引起国内相关日用消费品生产、销售企业的重视,不少业内人士纷纷表示:“关税只是缴税的小头,增值税、消费税才是大头,最终零售价格还要看企业定价策略,各销售渠道具体调价服务还需要观望”
事实真的如此吗?我看未必!日用消费品进口关税下调仅是暴风骤雨来临前敲响的警钟,一场足以搅动本土企业的危机正在酝酿中。
市场营销就起本身而言,并不是一门多高深的学问,但确实最难事情!要知道,任何一种市场营销的行为往往需要牵扯政治环境、经济环境、人文环境、技术环境、竞争环境等诸多因素,其变量导致市场营销势必是一个复杂的、庞大的工程!
据财政部关税司介绍,此次日用消费品关税下调的目的是“扩大国内消费需求,是稳增长、调结构的重要举措”!这里需要注意的关键词是“稳增长,调结构”!
放在当前国内“用开放倒逼改革”大的政策环境下去解读,所释放的信号就不仅仅是单纯的拉动内需那么简单了。就像我们前几天所关注的“降网费,提网速”一样,国家需要最终的目的不单是给予社会公众更多的实惠,而是期望能够倒逼移动、联通、电信进行改革与创新!
可以预见,此次日用消费品关税下调只是第一步,后续增值税、消费税下调或许就在眼前。从这个层面来讲,国家可谓用心良苦,为国内相对孱弱的本土品牌预留了市场调整、产品创新、模式创新的时间。但是很可惜,目前恐怕稍有本土日用消费品企业看到了,重视了。
离消费者身体越近的产品越需要有能看到、听到、摸到、感受到的品牌价值支撑,所以日用消费品需要极强的品牌认同与品牌体验。当国际品牌与本土品牌价格相差悬殊的时候,价格可以成为本土品牌的保护伞,但如果价格优势被拿掉时,本土品牌就必须未雨绸缪,迅速进行产品创新、渠道创新、服务创新、沟通创新乃至整个营销模式创新,以次来支撑品牌现有的价格体系,并通过情景化的消费体验,获得品牌认同,粘结消费人群。
以下以护肤品为例,给出一些创新的思路,期望能够抛砖引玉,帮助本土品牌迅速提升自身价值。
产品创新:深度挖掘中国古代医学中的组方、验方,从过去单纯的买原料到买整体护肤解决方案。
渠道创新:互联网渠道虽然能够降低成本、提升销售,但很难做到“无处不在、物超所值、情景体验”原则。因此切勿一味的追求线上销售,而需要找到适合自己的线上+线下的分销方式。
服务创新:我一向主张,互联网时代的市场营销首先需要做到“从生活中来,到生活中去”,将产品创新、品牌价值融入到人们工作、学习、娱乐、休闲的一个个生活情境中,以“想人民所想,急人民所急”的方式挖掘服务创新,智造消费体验。
沟通创新:既然已经将产品创新与品牌价值融入到人们的一个个生活情境中,那么如何进行沟通创新,就会水到渠成、迎刃而解。
好的,就到这里吧。警钟已经响起,重视或不重视、创新或不创新,危机就在哪里!
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