与如今才俊辈出的互联网营销人相比，我是一个典型的传统营销人。近些天，已经有好几位做传统行业的老大哥让我谈谈对互联网营销的看法。深思数日，写下一些浅薄的见识，期望能为传统行业进军互联网尽些绵薄之力。

市场有着自己的生态系统，我始终认为互联网的作用只是驱动市场的一个齿轮，虽然这个齿轮的作用越来越大，但它永远不会成为市场的全部。

互联网上的每种业态在在线下都能找到它的影子，淘宝的本质是批发市场，天猫的本质是商场，乐蜂网的本质是化妆品专卖、亚马逊的本质是书店……，理解这些是传统行业决定是否要进入互联网的关键点。

“渠道成本高，获利慢”是越来越多企业决定进入互联网的理由。不过，在我看来从2013年开始，便已不那么充分了。互联网企业经过几年的搏杀，除了淘宝在互联网批发这个领域内一支独大外，天猫、1号店垄断了互联网商场，乐峰网、聚美优品垄断了互联网连锁专卖，京东（我越来越看不懂什么都做的京东了）、苏宁、国美分刮了互联网家电卖场……，这些互联网老大们为了取得竞争优势，保持自己的优势地位，同样会和线下的大型渠道商一样，在压企业价的同时，提高进入门槛。

互联网是一个强者恒强的战场。在这个战场上，弱者依靠创新、服务迅速成长的例子虽比比皆是，但失败的例子更是俯首皆是。对于中小型企业而言，如果将大部分精力放在互联网上，我总觉得赌博的成分更高。

像手机、电脑、药品、服装等能有着明确衡量标准（软件、硬件、含量、款式等）的产品，消费者很容易就能对比出所需产品的性价比，中小企业在互联网上脱颖而出的概率相对较高，而食品、饮料、烟酒、生鲜、调味品等这些依靠口感、口味决定喜好的产品，通过互联网一夜暴富的机会则相对渺茫。

至今，我依然认为“买得到、买得起、愿意买”是市场营销的基础规则。对于中小企业而言，互联网能够很容易的让全国人民都买得到，但是第二次购买、第三次购买呢？……，最终依然无法让消费者形成相对稳固的消费习惯。

没有消费习惯，品牌就很难成长，企业便始终在原地踏步，或许偶尔销售额很好看，但终究不是长久之计。我不否认电商是大势所趋，但是中小企业要进入电商领域最分为四步走

第一步：新品测试阶段进入电商试销，测试市场反应，然后进行产品改进。

第二步：在企业资源相对丰富的区域，进行线下攻坚战，铺终端、做品牌，打造自己的根据地。此时电商只是一种辅助的销售渠道，不可将大把的经历花在上面。

第三步：已根据地位圆心，用电商作为产品试用推广支援，线下终端快速跟进，步步为营的夯实市场根基。

第四步：在线下精耕的基础上，加大电商推广力度，根据电商销量集中区域，快速招商，抢占线下市场。

在被互联网频繁冲击而越发浮躁的今天，传统企业切莫因为追赶潮流而电商。进入电商之前，先稳住线下而后图之。