• 实践锻炼。谈判是一门实践的艺术。你的谈判实践越多，你就越善于谈判。

• 充分准备。谈判的成功常常靠的是辛勤的汗水而不是一时的灵感。

• 尽可能多地开发谈判力，扩大谈判优势。货比三家，找到备选方案。不要显得过于急切，不要把事情拖到最后一刻。要在对方面前悬挂一个建立长期生意关系的胡萝卜。

• 掌握并控制信息。不要把对自己不利的信息透露给对方。要有目的地将强化你谈判地位的信息透露给对方。尽可能多地收集信息。

• 不必让对方牵着你的鼻子走。不要因为对方问了你一个将你领向某条路的问题，你就被动地跟着对方一直走到屠宰场。

• 锚定对方。此技巧将不动声色地迫使对方重回到原始位置与你谈判。

• 尽可能找有更大权力的人谈判。有更大权力的人更愿意且有能力给予你优惠。

• 要双赢。一个双赢的解决方案最令人满意，而且让你利益最大。

• 不要怕僵局。你不必让步就可以打破僵局。

• 不要拖到最后一刻。如果受制于最后期限，你就会丧失谈判力。相反，将对方的最后期限为己所用。

• 在洽谈价格时，你还要考虑如何让付款条件为你赢得更多优惠。