不可否认当下是一个全民创业的时代，做为营销大军中的销售人自然要一马当先。创业肯定需要有一个产品，对于很多朋友来说如何进行行业和产品的选择却是个头疼的问题。曾经有一位另类销售人和我谈起他的创业想法，当我了解到他选择进入的行业之后真的很替他担心。

简单介绍一下这哥们儿的情况，性别男、年龄28岁，在一家较为知名的快消品企业服务多年，从当初基层销售人员苦逼多年成为区域经理，年薪在6位数以上（灰色收入不算）。当他谈起要玩智能家居的时候，给我的第一感觉是惊讶！于是，二货石头哥用习惯性的提问方法开始了我们的交流：

问：为什么要选择智能家居？

答：看注智能家居主要基于两点，一是因为它是朝阳行业，有前景和发展；第二是因为我有朋友在这个行业中的厂家当头儿，可以给我很多相应的优惠政策。

问：你对智能家居了解吗？

答：了解的不是特别多，但工作这么多年了只要花些时间研究一下相信很快能上手。

问：假如成为他们的代理商之后，对你来说急于解决的问题是什么？

答：他们厂家知名度还不算很高，成为代理商之后首先要做的肯定是品牌宣传和推广工作。

问：以你玩快消品这么多年经验来说，陌生品牌进入空白市场从陌生到认知需要多长时间？

答：当初我开发空白市场也就不到半个月，就可以搞出点动静来了。

问：你通过半个月搞出点动静，需不需要公司的支持呢？

答：石头哥，你这话问的。那还用说吗你也知道我们企业的情况，空中地面的配合肯定到位。（有点得意洋洋）

问：也就是说，之所以你能在半个月搞出点动静是由于公司有力的支持再上你小子的个人能力对不对？

答：当然了！

问：试想一下，如果没有公司支持你要玩多久？

答：那可难说了，现在市场你也知道，最少也要三个月！

问：刚才你说成为智能家居代理商之后，首先要解决的是品牌的宣传与推广，那厂家提供给你什么支持呢？

答：没什么支持，不过可以给我省代的政策。

问：你需要进货吗？

答：肯定是要进的，否则没有东西怎么玩呀。

问：进货大概要多少钱？

答：十几个吧！

问：十几个的货进来之后，你却自己跑去玩品牌宣传与推广，难道不卖了吗？

答：当然要卖了，所以我才来和你聊聊怎么卖？

问：你以前玩快消品做的都是渠道商，智能家居你打算卖给最终消费群体还是渠道商呢？

答：我想两条腿走路，二者兼顾。

问：有资源吗？

答：什么意思？

问：上游资源你有了，但要将产品销售出去无论是渠道还是最终消费群，你都需要有下游客户资源，你有吗？

答：可以跑呀！做了这么多年销售，这点苦还是能吃的。

问：哥们，当初刚入行的时候最难的是什么你应该清楚。你之所以能活过来，因为就算三个月你搞不出什么销量来，还有工资可以发。但现在情况好象不是那样，你投入十几个，我们还仅仅算的是进货成本，其实的花销还没有算进去。以我预计从你开始玩，搞好的话要现实收支平衡至少需要半年时间，这中间你算过要搭进去多少钱吗？

答：。。。。。。。

问：我还有一个问题，智能家居面对的都是高端消费人群，你以前接触的以及保持关系非常铁的资源都是快消品行业中的，他们能嫁接上吗？

答：的确是这样。。。。石头哥，我需要再考虑一下。

后来他告诉我虽然觉得有点可惜，但还是选择放弃了。近几年智能家居四个字不断出现在各大网络媒体，搞的这哥们儿不仅春心荡漾甚至要跃跃欲试，如果不是我加以阻拦的话恐怕已经拿出辛苦多年的积蓄进货了。但这件事让我一直都没有想通的是，以他的年龄、阅历和经验来说为什么会做出如此盲目的选择。试想一下如果他真的玩起了智能家居，结果会是怎样？钱赔了可以再赚回来，但由此受到的信心打击可能是巨大的。

通过上面真实的案例，石头哥想对有志创业的另类营销人说一声：创业，请从你熟悉的行业开始！创业就是真金白银的投入，别太过理想化的去考虑某个行业是前景一片光明，那都是以后的事。很多走上创业之路的朋友，在还没看到前景光明的那天就已经死在半路了，因为对于创业者来说生存是第一位的。活都活不下来，前景只能是“然并卵”。