土巴兔运营模式分析

 

一、网站介绍

土巴兔是深圳市彬讯科技有限公司下面的一个装修网站，大概是2006年由装饰设计师和互联网从业人员合作创办，最早可以跟踪的推广记录是2009年开始。现在百度日均有3万多的流量来源，日均IP有近8万。同行业最早做的一个网站是上海齐屹信息科技有限公司下面2005年开始做的齐家网，百度日均有658的流量来源，日均IP近8.3万。目前，他线上做的最好的是针对业主及装饰公司的活动，线下的是关于业主、建材供应商的活动。设计师这块合作面还是比较广，一般的应该是学装修和问吧。

 

二、运营模式

用户类型：业主、设计师、装饰公司、商家

在土巴兔我们能干什么？

1、找装修公司

2、发装修招标信息

3、看别人的装修效果图

4、学装修（主要针对业主）

上传了CCTV经济频道《交换空间》这个节目，并提供了一些选材手册、分享装修技巧、看装修风水、案例解析等

5、问装修相关的问题（问吧）

6、买材料（家居商城）

7、找设计师

在今年3月份的时候，单独开发了一个叫“设计本”的网站，可以进行招投标，也可以上传自己的设计作品，也可以搜索设计师并预约他。同时网站还有设计资讯、人物专访（主要针对设计师、设计公司）等。

 

三、推广模式：（线上线下齐推广）

线下推广：

和建材商合作举办团购活动，同时举行抽奖活动，客户购买的产品使用土巴兔袋子

开展公益活动，向业主分享装修知识、向装饰公司分享网络签章

其它合作：参加建材展览和装修、设计相关杂志合作

 

1、视频推广

土巴兔在优酷、土豆、酷6网、56网等视频网站都上传了各类视频，然后间接的在视频内容包含了趣味类、装修设计教程等视频中植入了自己的广告，同时他们在09年中秋前也自己制作了一个“土巴兔中秋买月饼”的搞笑广告。在各类网站中，他们在的优酷点击最多。

 

2、博客推广（以图片分享和SEO形式推广）

2009年4月到5月的时候有过两个月推广，但此时他们还是以品牌传播为主制作博文。从2009年6月到2011年11月前找不到他们的推广记录，直到2011年11月至今他们一直在做博客的推广，此时他们开始加入了一些SEO思路，同时引入了图片分享这个他们一贯做法。

 

3、公益推广（公益广告）

他们在2011年兔年的时候借公益之名举行了一个“兔女帮,只吃素”的土巴兔大型公益活动。

4个属兔的美女身穿兔子装在华强北不停地游走，时不时向路人呼吁“大家行动起来，一起抵制宰杀兔子行为!”，并提倡“反对杀兔,提倡吃素”。女郎衣服正面印着“to、8、to""土、巴、兔、”字样，背后则印着一个“土巴兔网站”字样。

 

4、搜索引擎推广（关键词：装修效果图大全2012图片）

在四月份初发现了“装修效果图大全2012图片”这个长关键词的搜索量从几百急剧上升到上万的搜索（最高6月份时达13000），将公司页面做了调整，所有用户进来看到的是默认“效果图”这个栏目，所有seo推广工作围绕这个词开展，这个关键词排名第一为他们带来了大量的流量

 

5、图片推广

在日均IP有11万多的嘀咕网创建了17个“图片墙”，主要用来分享房屋装修效果图，图片标题几乎加上了土巴兔这个品牌，而且可以直接点击进入网站

 

6、其它推广

百度知道：在知道中搜索“土巴兔”可以找到大概2万个相关推广；豆瓣推广：以分享图片的形式，在豆瓣网创建了“土巴兔装修网”的小站，喜欢用户数达到了4537个用户

 

四、赢利模式（暂时主要针对装饰公司收费）

会员服务 装修公司 （企业要交纳保障金5000、10000两种）

认证装饰公司 1900年费    推荐装饰公司 3900年费

软件服务（帮助有需要的装饰公司开发多媒体终端展示系统）

广告服务（软件加广告一年收了一个集团客户84800元）