老树发新枝—老产品持久畅销的9大秘诀！

 《市场营销学》的开创者菲利普·科特勒老先生，把产品生命周期的概念为各路营销精英们做了科普，但似乎老先生对于产品如何保持“长青、长销”却鲜有论述。为什么“可口可乐”凭借一个配方畅销百年，打破产品生命周期魔咒？为什么加多宝（王老吉）喊一声“怕上火就喝王老吉”就能由滞销转为畅销？下面我们解密老产品如何保持畅销！

一、为什么要找出老产品保持畅销的秘诀

为保持业绩持续增长、盈利水平持续提升，大部分企业都把宝压在新产品的开发和推广上（当然也有部分企业在新产品方面“三不清”，不清楚新品重要性，不清楚新品如何开发，不清楚新品如何推广），固然这是一个好方法。但实际上，保持业绩增长、盈利水平提升，还有一个更省钱、更省事的方法，即：推广老产品，使产品焕发青春和活力，实现畅销、增量和增利。

※新产品的失败率高。西方学者统计表明：新产品的上市成功率约为10%。新品的失败，原因非常多，诸如产品概念、产品包装、产品推广、概念传播、产品质量等任何一个方面出现失误，都会造成新品失败！

※新产品投入大、周期长。从前期的调研、概念提出、产品测试、正常投产、营业推广、消费者认知、成功上量，不但周期很长，而且投放的费用比较大。

◎老产品再推广上量风险较低。就算推广不成功，对原来产品影响不大。

◎老产品再推广上量相对周期较短。消费群体稳定，产品接受度较高。

因此，在某种程度上，我们仅学会新产品开发推广还不够，我们还要掌握老产品如何推广、如何保持活力、如何保持持续增长！

     二、老产品持续畅销的9大实战秘诀

※秘诀一：情感诉求法

代表企业 ：可口可乐；技术难度：★★★★；效果：★★★★★

案例：可口可乐根据不同的时代利用高科技、音乐诉求年轻、快乐，使产品永远与贴近时代潮流，如近两年的“歌词瓶、昵称瓶、音乐瓶盖、音乐售货机、音乐条码”等也是如此。

※秘诀二：概念创新法

代表企业：加多宝（王老吉）；技术难度：★★★★；效果：★★★★★

案例：加多宝（王老吉）凉茶原来销售一般，年销售额在3亿元以内；通过概念创新，诉求“怕上火多种场景”，成功实现单品突破，目前单品实现年销售额200亿元以上。

※秘诀三：技术创新法

代表企业：INTEL；技术难度：★★★★★；效果：★★★★★

案例：英特尔不断革自己的命，通过技术创新，不断推出换代产品，树立了行业无人撼动的霸主地位。

※秘诀四：改变消费群体法

代表企业：万宝路；技术难度：★★★★★；效果：★★★★

    案例：万宝路原来为女士烟，销路一般；后将消费群体改为男士-西部牛仔后，成功实现突围。

※秘诀五：改变用途法

代表企业：恒大冰泉；技术难度：★★★；效果：★★★

案例：详见恒大冰泉泡茶、熬汤篇。

※秘诀六：规格口味多元化法

代表企业：统一集团；技术难度：★★★；效果：★★★★★

案例：统一老坛酸菜面原是巧面馆子品牌（由于统一创新能力较强，其他还有许多企业就不再一一列出了），在湖北试推成功后，面向全国推广，成为大单品。

※秘诀七：消费方式创新法

代表企业：旺旺；技术难度：★★；效果：★★★★★

案例：旺旺当年销售很差，差点退出大陆市场。旺旺将旗下诸多产品装入“旺旺大礼包”里面推广后，很快带来上亿元收入。

※秘诀八：换汤不换药法

代表企业：拜耳（德国）；技术难度：★★★；效果：★★★★★

案例：白+黑实际是就是普通的感冒药，只不过白片中不含扑尔敏，所以白天不瞌睡。

※秘诀九：换包装法（主色调不变）

代表企业：酒水、食品企业比较多；技术难度：★★；效果：★★★

      案例：案例非常多，凡是大中型企业，几乎没有不用的。但有的效果好，有的效果差，不一而论。

     欢迎“拍砖扔瓦”。作者：周广军，从事营销工作15年，分别在联想集团、双汇集团、科迪集团工作从事营销工作。从一线业务员做起，8年一线业务实战经验，7年中高层管理经验，对企业新产品创新、中小企业如何实现“弯道超车”有独特的研究。交流信息：qq:20190084,邮箱：zhgj516@yahoo.com.cn,微信:happyonecat