第三次直播带货，罗永浩的围观人数，终于不出意外地掉到了50万人以下，围绕在老罗头顶的呱噪声慢慢平息了下去。大品牌的合作估计后面会越来越少，接下来，应该是中小商家一哄而上的时候了。
 
一、
年近五十的罗永浩，像极了我国最早一代的经销商，读书少，爱折腾，人到中年，皮实耐操。没钱时，脚踏实地；一有钱，就开始理想主义。
 
兜兜转转的老罗，又干回了二十多年前“只做中间商赚差价”的老本行。
 
虽然，老罗一直打着“不赚钱，交个朋友”的幌子，但傻子都知道，老罗现在不仅姓“罗”，未来还有可能姓“赖”，3个亿的欠账可是真金白银的。不挣钱？！品牌商的坑位费、扣点费难不成是无中生有，暗度陈仓？
 
所以直播开场，一贯嘴皮子利索的老罗，解释为什么号称不赚钱时，结结巴巴地绊了好几下舌头。
 
一句话，就暴露了老罗当年干经销商，为什么干到最后，落魄到一遍又一遍地写自荐信，死活要投奔新东方的原因。
 
没有在社会底层摩擦的脸皮，哪干得了八面玲珑的经销商？
 
当然，作为同时代的人，经销商有过的错觉，罗永浩都会有；经销商犯过的错，罗永浩都会犯。
 
卖二手书、倒走私车的艰辛，显然不如网红带货来得轻松。赚差价的成就感，惹得老罗在直播间高呼“这个（直播卖货）比那个啥容易多啦！”我想，那一刻，老罗应该是想起了，在面对锤子科技门口拉着横幅的供应商时的焦虑和尴尬。
 
物是人非，时过境迁，在坐着就能把货卖了的年代，站着吆喝的艰辛，只有局中人才懂！
 
久等在手机屏幕前的吃瓜群众，不仅没有等来“彪悍的人生，不需要解释”的相声续集，甚至连占点便宜，买点打折实惠商品的小心愿都没能实现。小米“巨能写”的水性笔9.9元十支，在小米商城常年按这个价格标示，结果被老罗拿来练手。
 
拿人钱财，与人消灾，作为“杀手”老罗在努力适应自己的新角色。至于最低价，无论是吃瓜的，还是来听相声的，亦或是来捡便宜的，都可以洗洗睡了。
 
所谓1.1亿的销售额，有多少是营销数据，吃瓜群众是不知道的。直播一个小时后，伪粉丝们都走完了，围观人数扎扎实实地掉到了100W以下。截止到第三场直播，老罗带货的宣传海报已经巧妙地避开销售额的解密了。
 
不少像老罗一样的经销商，很多时候会臆想出自己有渠道的定价权，逼着厂家拿了所谓的“最低价”，转头到市场一吆喝，才发现其他区域的经销商，拿着比他更低的“最低价”，早已经把市场做烂了。
 
经销商是控制不了渠道的价格的。你卖高价时，是在损失自己的销量，厂家还可以增加网点；你卖低价时，是在损失自己的利润，厂家也可以提高供货价格。等到厂家真正被你逼得给到最低价时，你也不过是厂家清理库存的一个低价渠道。
 
这么多年，有多少经销商妄想以渠道挟天子，但“天子”才是品牌，渠道却是公共属性。所以历史上，伟大的母亲有不少，但是知名的奶娘却不见一个。
 
这种自以为掌控一切，实际却一直被别人掌控的悲伤，才是创业至今的经销商的悲伤。
 
你终得想明白，老罗当年，为什么那么执着于要打造自己的锤子品牌！
 
 
二、
每个经销商都会有品牌病，但不是每个经销商都会有品牌命。
 
掰着指头算起来，今天中国的企业家里面，六成以上都曾经干过经销，做过代理。这段经历，让他们变得务实而又投机，一方面养家糊口照看当下，一方面又稍有机会就躁动不安。
 
1984年10月，一家名为“中国科学院士院计算支柱研究所新技术发展公司”在中科院的传达室蒙头捂脸地成立了，虽然这家公司的名字在当时牛逼的不行，但其实只是一家打着国字号的抬头，倒腾电子表、旱冰鞋、运动裤衩、电冰箱的主儿。
 
庆幸的是，掌门人柳传志已是不惑，颇有些啥都看透的年龄，终归明白，没钱，面子一文不值，活下去才最重要。
 
同样看明白的，还有柳的同龄人任正非。三年后，任也将以代理“用户交换机（PBX）”为起点，从经销商干起，开启他的开挂人生。
 
命，就是这么一个神奇的东西。很多人和你起点一样，但是最终和你拉开了海阔天空的距离。这些大佬一旦成功，就不愿提及曾经做经销商那些苟且的时光。毕竟自带流量的光环，也不愿给其他厂家“碰瓷”的机会。这种心理翻译成大白话就是：代理的任何品牌都是别人的孩子，干经销商，不过生活所迫，挣点钱而已！
 
然而，并不是每一个经销商的抗争，都能光耀史册。更多的人，是零落成了掩埋史书的灰尘。
 
五谷道场的王中旺，曾经是华龙西北地区的总经销。不甘寄人篱下的老王，1999年和朋友们凑了170万创办了中旺食品。杀入“非油炸”高端市场的五谷道场，高峰期做到了20个亿的体量，却因为行将踏错，两次转手以后，五谷道场如今只能以不足5000万元的价格，贱卖到了陈克明面业的手中。
 
哥仑布户外用品公司的魏庆华，一定非常后悔2003年做了成立“福建哥仑步户外用品股份有限公司”的决定，当年靠着倒腾鞋帽积累起的第一桶金，虽不能光宗耀祖，也能衣食无忧。创立了哥仑布户外品牌后，2016年新三板上市不到四个月，魏庆华就质押了所有股权套出了现金，并以快递辞职加失联的方式，从此退出了江湖的刀光剑影。哥仑布户外的正式破产，现在看来只需要列一张时间表。
 
如果一切可以重来，老魏应该更留恋倒买倒卖做中间商的小日子。虽然只是人家的乳娘，但也不至于操心别人家的孩子成龙、成凤的闲心。
 
罗永浩算是结局稍好的，毕竟还有网红标签傍身，还有流量可以换钱还债，还可以重操旧业。因为想做品牌得的病，还得用经销商的命去还。
 
各有各的难，各有各的苦。那些拿着大把钞票，捧着、围着罗永浩的金主爸爸们，永远是钱的爸爸，而不是罗的爸爸！
 
这些年，不少经销商顺着产业链往上延伸，办企业、做品牌，硬生生地把自己凭勤奋挣来的钱，靠着自己的智商，一分不少地退了回去。
 
人啊，认清自己是谁很重要，知道自己从哪里来重要，知道自己要去到哪里更重要。当一个人穷其认知范畴里的所有抗争，依然无能为力时，大部分人都开始选择认命。这是成年人的生存法则。
 
 
三、
今年，直播很火，线下很难。一个声音高喊着，直播带货吧！
 
直播带货有多火？最近一期的某卫视的蹭饭节目，随机找的两家蹭饭对象，居然都是以直播为生的家庭。男女老少齐上阵，热火朝天带货忙。
 
就在全国人民被“窝”在家里的这段日子，银泰“柜姐”直播三小时，抵上开工一星期的励志故事，正在直播圈流传。这也促使厂家心急火燎地驱赶着经销商，早日实现“全民皆播”的盛况。
 
一个卖货郎，要华丽转身为有演技加持的好物推荐官。这急得一众经销商头顶脱发速度，一度达到了老罗因为口误，而向品牌商鞠躬时接近谢顶的水平。
 
当风潮涌起时，绝大多数厂家关注的是卖货，而不是谁帮他卖货。谁卖，不都是卖？一旦厂家梭哈时，经销商不敢跟，退出牌桌就是一个必然选择。
 
所以，在无数的渠道变革风口，数量众多的经销商被驱赶着走向了风口，无论是主动，还是被动。既然伸头是一刀，缩头也是一刀，不拼，可能连吃饭的家伙什都没啦！
 
拼命不可怕，经销商也不怕拼命，哪个经销商没有为生存拼过命？但是，一旦拼命就是豪赌，赌博这个东西，赢是小概率事件，输才是大概率结果。那些被裹挟着转型成功了的经销商，某一刻会恍惚自以为掌握了渠道创新的钥匙。只是当下一个风口来临时，当再次被裹挟着走向风口时，大概率的结果，落在了自己身上，渠道创新的锁，被人给偷偷换了。
 
风口过后，满地猪毛。我们经历的电商如是，O2O如是，团购如是，B2B如是，一夜暴增几十万人的直播带货，难道会不如是？
 
那些散落满地的每根猪毛背后，都是一个个鲜活经销商家庭的血泪史。只是风口过后，没有人再去关注，这根猪毛的忧伤。
 
一个社会的进步是需要成本的。如果你所处的阶层越低，成为成本的概率也越高。
 
而经销商的悲伤也正在于此，既无从选择，又无处可逃。
 
罗永浩可以把直播带货，作为他实现理想的跳板，所以老罗能打肿脸了说：我今年48岁，还可以经受无数次失败！但坚守在这个圈层的经销商们只能说：希望直播带货的风口，在摩擦我的时候，能够温柔一点。
 
四月的南方，已是鸟语花香。阳光铺洒进韭菜园，草木发出吱吱呀呀的声音。听！那是韭菜发芽的声音，也是生命寻找出路的声音。