体验式营销还能走多久

                杨海军

如今体验式营销可谓是风起云涌，在终端方面更是炙手可热。就连有着不同属性的工业品销售也在不断植入体验式营销模式，要销售先体验只有体验过才能了解产品和企业，知己知彼百战百胜这似乎成了人们衡量事物正确和错误的唯一标尺。消费跟风，吃饭给跟风，穿衣服跟风这一切貌似是时代的一个通病。没有对和错只有合适与不合适，一个单子吃药，一把抓一个模式。头痛治痛脚痛治脚，是当今医学十分热衷的事情。这种现象营销界也不例外，企业人乐于不辞辛苦善于华山论剑热衷于定模式。总认为这是通往罗马的捷径，有高铁和飞机的速度不成功就难。营销是什么？是技术吗？是模式化吗?模式就是固化，固化的久了还要优化否则只有死路一条。

 流行不等于趋势

“一个人干不过一个团队，一个团队干不过一个系统，一个系统干不过一个趋势，团队+系统+趋势等于成功。一个人可以走得很快，一群人可以走得更远。你如果有能力，可以整合别人；如果你有价值，可以被别人整合；如果你没有能力、又没有价值被整合，那你成功还很远”。这一段文字很励志，鼓舞和激励了一批人。但是，某些时候多数人理解有误走着走着就偏了。自己总认为流行的就是好的，流行的就是对的。人家如何我如何，人家做搞互联网金融你也搞。人家投资黄金你也投，人家投资房地产你也弄。在你的意识里面大家都参与的一定没错一定能赚大钱，于是脑袋一热人家干啥咱干啥。还美其名曰听话照做一定发达这种心态导致的结果肯定不是你所要的，还在迷茫还在纠结反问自己别人能成功能赚钱自己为什么不行。当今研究成功学的有好的而研究失败学的却寥寥无几，不然为啥火了各类培训成就了一批批伶牙俐齿的“大神”。中医治疗疾病的原则是辩证施治每个人体质不同采取的治疗方法也不一样，在这方面西医的观点和理论和中医截然不同。西医看病靠医疗器械，医疗器械检测结果也是医生给病患的一个诊断报告的结果。某些方面治标不治本，好比抗生素某一段时间对疾病有抑制作用，长此以往患者经常服用后就会产生抗体。不仅仅最后不管用不好用的问题最终导致心肝脾胃肾受到伤害。营销也是如此，每个企业每个行业市场定位不同采取的策略也不同，至于流行的模式建议不要盲目跟风，永远记住张三是张三李四是李四他是他你是你，流行不等于成功更不等于趋势。

热情过了就是虚伪

有些人有些事在大家眼里看来是一个样，媒体报道是一个样，事实结果又是一个样。假话说的久了就成了真话，说真话的反而变成了虚伪者。有时候媒体报道的不见得是百分之百的真相，被一群人评价去指手画脚指指点点的不见得正确。事实告诉我们，大家都有一个特点就是从众。说白了就是人云亦云，人也是最容易被暗示的。例如;某人做事总是谦卑对任何人都很友善很善良。这样结果一总是吃气和吃亏，二是被别人误认为是傻瓜智商有问题。没有脾气就是无能，过于慈悲就是懦弱这些似乎变成了金科玉律。事实上并非如此，表象后面是真相，真相就是兔子急了蹬鹰。反观如今营销界倡导的社区化营销和体验化营销也是如此

有许多方面并不尽人意，营销业绩做的很差团队建设很乱。好多营销人在团队倡导无微不至的保姆式服务，说实话精细化程度到了极致。对待客户超出了正常范畴，有的甚至失去了人格。对自己父母都没有这样，对客户却做的漓漓尽致有的无以言表。认为这样可以拿到订单赚到更多的钱，可事实上客户不傻。你对他这种好是虚伪的是带有功利性很强的，你甜言蜜语喋喋不休的推销令客户生厌和呕吐。一个为了达到目的而失去人格的营销人，不是一个人格健全的人，热情过了就是虚伪，虚伪过来就是苦酒。（友情提示：请勿对号入座）微信：yidianchuanmei 信箱：newsman305@sohu.com