为什么有的企业招商其业绩红红火火，而有些企业招商却是迟迟无法将招商合同快速和稳妥地签定下来呢？归根结蒂，就是部分招商企业在优异招商系统方面的工作还做得十分的不到位，导致市场招商的“供需不对等”——招商企业无法满足和打动加盟商家们的真实需求，从而与合同签定失之交臂！

 

毫无疑问，企业招商要想招商合同快速和稳妥地签定下来，就一定要将自己的整体招商内功练扎实，练得“炉火纯青”，并且有方法有策略有智谋的展开实战型和智慧型的市场大招商。如此，企业招商的合同签定就水到渠成了。

 

那么，招商企业怎样去练好自己的招商内功，怎样有方法有策略有智谋的展开实战型和智慧型的市场大招商呢？《企业招商快速签约金牌落地系统》创始人、自媒体《企业招商大本营》主笔、企业火爆招商重炮手老沈建议招商企业首要做好的工作是：紧抓企业招商签约合作成功的三大“命门”，其中第一命门便是——产品闪亮吸引无数商家们！

 

企业招商合同快速签定凭借的不是花拳绣腿的新花样，最核心的依旧是有特色、有个性、有差异化、能够在竞品中快速脱颖而出，或者拥有全新的巨大的蓝海市场的——好产品。好产品，才是全国商家们最渴望加盟签约合作的。

 

显然，有特色有优势的好产品，才具有强大的销售竞争力，才能在竞品中脱颖而出，才能实现终端畅销，才能让商家们持续的赚到大钱。毫无疑问，这样的招商新品，才是全国代理商、经销商和加盟商们所需要所追求的。

 

否则，招商新品没有优点没有特色，同质化严重，芸芸众生既不起眼更缺乏市场竞争力，终端销售将是一个巨大的问题——这样无诚意无创新无优势的招商产品，又怎能让全国寻找新项目加盟的商家们热情起来，愉悦地抛出加盟合作的橄榄枝呢！显然，这样的产品，招商合同签下来是非常非常非常困难的！

 

由此可见，打造有特色、有个性、有差异化、能够在竞品中快速脱颖而出，或者拥有全新的巨大的蓝海市场的闪亮好产品，将是企业招商快速实现合同签定的第一成功命门，即第一成功制胜秘诀哦！

 

那么，招商企业如何打造出色闪亮的好产品，从而让招商合同能够快速、稳妥和持续不断地签定下来呢？老沈对此有如下方面的建议，仅供广大招商企业参考和借鉴，抛砖引玉，希望对大家能够有所启迪。具体内容如下：

 

一、开创全新市场的闪亮产品。在红海市场上拼杀，弄得厂商都筋疲力尽，无比的辛苦，却又赚不了几个钱。这样的红海式招商产品，越来越不受商家们的青睐了，而开创全新蓝海市场的产品，只要市场需求足量，好日子就随之而来，企业招商合同的签定就不在话下了。

 

例如江中猴姑米稀就是这一创新闪亮产品的典范——专业针对养胃市场，以一句“胃不好，养胃早餐，江中猴姑米稀”广告语，开创了属于自己的蓝海市场！显然，企业新品只有细分市场，专业针对某类消费群体进行深度耕耘，方能打开市场缺口，既实现企业的优异招商，又实现产品的终端畅销！

 

二、接地气差异化的闪亮产品。大家都一样，没有谁能够脱颖而出，那么也很难让广大消费者追捧和反复的选购，这样没特色，没优势，芸芸众生，同质化极其严重的产品，越来越不受商家们的重视了。所以，企业招商要想招商合同快速地签定，一定要接地气的追求与众不同，才有突破的机会。

 

例如白加黑感冒药——当年在激烈的感冒药市场竞争中脱颖而出，快速完成了全国渠道的建设，并且持续实现了产品在终端的畅销。其核心成功因素就是产品的高效差异化——白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香——由此一鸣惊人！这样的创新型闪亮精品就是广大商家们所追求的，也是消费者所喜欢的！

 

三、全新特色品类的闪亮产品。很多产品的主通道被国际或国内大品牌所占据着，导致同类产品的中小企业无路可走，在这种情况下，中小企业与大企业大品牌去硬碰硬，是非常不明智的。例如可乐领域，有可口可乐和百事可乐两大巨头，其他可乐品牌都只可能是昙花一现，包括我们曾经熟悉的非常可乐。

 

所以，有魄力的中小企业要想招商合同快速地签定，走全新特色的品类之路是一种明智的选择。例如六个核桃团队几经曲折，终于独辟蹊径以“核桃”为核心，通过多年的努力，打造了与露露杏仁露、椰树牌椰汁、银鹭花生牛奶、维维豆奶等齐名的植物蛋白饮料——六个核桃，并再度创新为“健脑”类新品类饮料，从而一骑绝尘，实现年业绩近百亿元，一时风光无两啊！

 

四、特色鲜明定位的闪亮产品。一潭死水，沉闷无比，这样的产品，消费者不喜爱，商家们也不喜欢。如此，企业招商其合同自然难以快速地签定，终端销售也是惨淡经营，让人欲哭无泪呀！因此，招商企业要想招商合同快速地签定，一定要勇于创新，勇于打破传统，研发设计出有特色的、鲜明定位的闪亮产品出来，方能一改暮气沉沉，快速实现优异的招商业绩和终端销售业绩。

 

例如三只松鼠、小茗同学和江小白都是这类闪亮产品的成功典范。拿江小白来说：江小白高梁酒一改传统白酒和高梁酒产品，全面创新，专业面向新青年群体，主张简单、纯粹的生活态度，通过“表达瓶”等系列个性品牌表现，迅速圈了无数“新青年”粉丝，其市场招商和终端畅销都一直处于阳光明媚之中，并且通过短短数年的努力，就实现了当前两三亿元的年度销售业绩。

 

这就是闪亮好产品的魅力所在，既使企业的招商合同易于快速和大面积的签定，又使终端销售劲爆，一箭双雕，真是功夫不负有心人啊！

 

因此，《企业招商快速签约金牌落地系统》创始人、自媒体《企业招商大本营》主笔、企业火爆招商重炮手老沈建议广大招商企业好好反思、检测一下，看看自己的招商新品是否极具特色，是否拥有个性，是否差异化显著，是否能够在竞品中脱颖而出，获得全国商家们和广大消费者的追捧，或者拥有全新的巨大的蓝海市场？若还不具备，招商企业又计划如何调整改变，扭转乾坤呢？（系列文章，未完待续）

 

沈海中，广州火豹营销策划有限公司总经理，企业火爆招商重炮手，畅销产品快速打造实战专家；目前出版热销著作有：《企业招商快速签约金牌落地系统》、《招商天团快速打造金牌落地系统》和《畅销产品快速打造金牌落地系统》，并兼任课程主讲人。微信公众号：企业招商大本营、企业经营头等舱。手机及微信号：13922159228，QQ：251612656，邮箱：shzthink@163.com，欢迎交流探讨！