日志

中国员工培训网郏智群老师：商务双赢谈判

已有 23544 次阅读2015-10-29 14:30 |系统分类:营销实战| 行为心理学, 销售人员, 培训网

　　课程背景：
　　学好谈判对公司来说，对外-在业务面利润增加，对内-效率会提高主管。因此不仅仅是销售人员要学谈判，每个人都不可避免谈判。本课程从人性出发,打破许多人对谈判的畏惧,不谈理论直接告诉你如何做。
　　课程大纲：
　　第一讲：道篇-谈判的基本认知
　　一、谈判的基本认知
　　1、谈判的基本定义
　　2、审视谈判的局
　　二、谈判对手的分析
　　1、洞悉谈判对手的冷读术
　　2、从行为心理学了解谈判对手
　　三、谈判的筹码
　　1、什么是筹码
　　2、常见的筹码
　　3、不给也是一种筹码
　　4、如何增加自己的筹码
　　四、谈判让步的艺术
　　五、谈判的前置作业
　　1、谈判的资料收集
　　2、谈判的人员配置
　　3、谈判的议程排列
　　4、谈判的地点座位

　　第二讲：术篇-谈判的表达技巧
　　一、谈判说服技巧
　　二、谈判倾听绝技
　　三、谈判高手提问
　　研讨：提问案例

　　第三讲：法篇-谈判的策略运用
　　一、谈判常用策略
　　二、谈判常用战术
　　三、谈判实战演练
　　快熟演练or难搞的董事会
　　郏智群老师课程来源于中国员工培训网：http://www.ygpx.net/StaffTrg/trainInfo/27-5391.html