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在大数据时代,特别是在同质化时代,小众品牌的电商之路也越来越不好走!小众品牌通过细分市场来占领小众市场,随着竞争越来越大,小众品牌更是开始通过细分受众的需求来设计和生产产品,从“以产品为中心”到“以客户为中心”的特征越来越明显。
依附大品牌下的小众品牌发展还好,因为有强大的后盾,其品牌的细分,是对不同需求的消费者市场的细分。由于电商热潮的兴起,也纷纷兴起了一批批草根型的电商小众品牌。小众品牌的兴起对大众品牌本身就有一定的冲击力度。可小众品牌自身的条件缺陷使他们发展所面临的巨大问题。
小众品牌往往由于在短时间内“炒热”兴起的,也往往面临着知名度不高的问题,相对来说在知名度这一块,小众品牌的投入的比例往往挺高,因为小众品牌往往需要通过各种渠道的广告投入来保持品牌热度。同时,小众品牌的投入产出比很难计算,所以市场推广方式和渠道不好选择,不然都是在烧钱!小众品牌如何把钱烧在台风口上来提高流量转化率才是关键!
另外一个问题就是小众品牌要想立足,必须在产品的差异化问题上面大下力度, 小众品牌更要在市场细分下更精确的定位,从而使品牌的附加值最大化,这里面就具有非常大的难度!
体验时代,电商销售大战,视觉体验才是体验的第一步,没有好的视觉体验根本无法吸引顾客,所以谁能在视觉的冲击大战中脱颖而出是取得胜利的第一步。 企业本质上的竞争是在跟客户沟通,再好的产品,如果没能在视觉营销上让客户读懂你的产品,会死的很惨。
我们知道在淘宝里其实是卖视觉,视觉如果觉得不对,这是半死不活的,从感知领域,视觉能占到商品认识的百分之七十。在传统的线下购物流程,基本是一看,二摸,三体验,四问价,而线上往往都是因为图片的视觉冲击,而产生的客户购买。所以很多在电商当中成功兴起的小众品牌往往在这一块做的很到位。
马云预言:小而美是中国未来电商的方向,对于小众品牌,如何在这个颠覆的时代了慢慢站稳脚跟?如何更好的实现由“小而美”进一步蜕变?由外而内,先修外表,再逐步深化内功,做好产品运营下精致体验的差异化营销显得特别重要!
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