有个故事，VC圈人人都说，“为了了解90后创业者，我也必须娶一个90后老婆”。因为现在不是缺钱，是缺好的、颠覆性的想法！其实可以相信，未来十年90后将成为消费主体。

　　"90后消费群体"是大家很明显的看到的一个市场机会，所以商家们将会花更多的心思、时间、精力来研究这群消费者，并制作出适合他们的产品、传播方式、推广手段等。如何向90后营销，是现在企业必须学会的最重要的课题。不懂90后，你的营销真的很难做好。

　　2010年6月底，李宁提出“品牌重塑”计划，并做出了“90后李宁”的新客户选择，事实证明，这是一场不懂90后的错误的营销策略，90后并不买他的单，最后导致李宁在“90后消费群体”市场机会中毫无无优势，丧失大部分的市场机会。

　　现在很多人给90后贴上了各种标签，那都是外围人在看内围人。作为一个外围人是很难深入了解透彻90后的这群消费群体的，你说一群70、80后，从他们的角度去看90后能有多靠谱？其实，90后，比谁都了解90后！

　　现在是移动互联网的时代，也是颠覆性时代，企业要寻求新的发展，就要突破原有的思维模式，接受90后这个群体。现在很多传统的企业都认为90后的人都是小毛孩，根本不会委以重任。等到认为他们可以委以重任的时候，他们已经开始错的这个时代！这也是最糟糕的地方。

　　互联网给了年轻人机会和希望，现在，我们可以看到一个趋势，最年轻的人很多都进入到了互联网公司，而往往最棒的一群人也是这帮年轻人。阿里巴巴成为中国最大的互联网公司，超中移动和中石油，反映出了互联网所蕴含的巨大能量和价值，互联网企业正取代传统的工业能源以及通信行业成为新的巨无霸。据说阿里巴巴的员工平均年龄才26~27岁，而互联网所蕴含的巨大能量和价值正是透过这群年轻人创造出来了的，可以说未来10年，90这群人将会主导互联网的发展。

　　90后是怎样的一群人呢？

1、感性超过理性

　　6070后我们多称作资本消费，就是赚了多少钱才考虑消费多少钱，而90后更多的会选择提前消费，属于期待消费。

对于90后，他们对商品的感性认识要远远超过理性认识，他们不仅仅基于需求上消费，更多是基于兴趣上的感性消费！

2、注重体验

　　对于90后的消费者来说，基本不会仅仅满足于产品功能性的需求，而更多的去关注这个产品给自己的体验好不好 。你把产品说的再好，没有他们的认可也是徒劳无功。现在产品价值往往不在于产品本身，而更多在于产品给这些年轻消费者所带来的精神体验、情感体验这些附加值上面。

　　我们是因为希望吃汉堡而去麦当劳、KFC吗？是因为那里的可口可乐真的好喝而去消费吗？显然不是，因为麦当劳、KFC能让8090后这群年轻人很好消费体验，符合他们个性的需求，让他们感到舒服！

　　现在很多传统企业纷纷投入电商，可为什么自己的企业明明比别的企业大，产品比别的企业好，一到互联网上就卖不好呢、很重要的一点是他们在互联网上给消费者的体验并没能够做的比一些小企业好，产品没有满足消费者的一个很好的视觉体验，和情感体验。反倒是一些小企业做得比他们好，更能抓住他们的体验需求，这也是一些小企业能颠覆大企业的关键所在。

3、有自己个性

　　90后是很明显有自己个性的一代人，他们更喜欢追求自我，他们更喜欢颠覆传统的创造，而不是抄袭和模仿。 现在很多小众品牌纷纷崛起，正是因为他们抓住了这一群年轻消费者的个性化需求，满足了他们的情感体验。对于现在大多说年轻人来说，他们的消费能力还是有限的，所以他们更多的愿意追求一些清奢侈品牌，不是要多大的品牌，但是一定要有精细的品质，彰显他们的个性。

4、有自己的态度

　　90后有自己的态度，并且敢于秀出自己的态度。

　　“90后”成长于一个迅速变化的互联网时代，互联网时代给他们一个更好的表达自己，秀出自我态度的平台！很多草根明星，90后的创业者能够崛起也是因为他们有自己的态度，并且善于表达自我。 马佳佳就是一个很好的例子。

5、拒绝标签

　　90后其实很反感别人给自己贴标签，对于个性化的90后他们认为我们就是我们，不需要任何的标签。企业管理者要充分看到他们每个个体的独特个性和长处，而不是随便给他们贴上标签。

　　“90后李宁”打出“不是我喜欢标新立异，你不了解90后”这样的广告，就是给90后打标签的一个广告，对于拒绝标签的90后，结果只能吃力不讨好！      

6、自己为自己代言

　　网络上曾经流行这样的一段话:

　　你只看到了我的年龄，却没看到我的成绩

　　你有你的世界观，我有我的人生观

　　你否定我的梦想，我决定我的价值

　　你嘲笑我年少不羁不切实际，我可怜你与现实沉沦

　　你可以轻视我们年轻一无所有，我们会证明这世界由谁主宰

　　奋斗，是注定坎坷的旅程，可那又怎样？

　　哪怕跌倒在前方，也不能投降！

　　我们是90后，我们为自己代言！

　　90后喜欢来一场说走就走的旅行，喜欢通过各种渠道表达表达自己的信仰与追求，喜欢为自己代言，90后一代他们就喜欢这样的方式。聚美优品陈欧“为自己代言”的广告正是因为说出了很多年轻人的心声，让很多年轻人心中感触，所以受到很多8090后的追捧！

　　90后有个普遍的思维---工作不开心，赚了钱有什么意思。不懂90后的想法，，激发不了他们的工作潜能，也留不住他们，留不住90后的公司，没有太多未来！

　　未来90后是消费主体，我们必须突破传统思维，针对这些年轻人群，只用通过年轻人来影响年轻人，才能更容易影响到更多的年轻人！未来谁能通过品牌定位、品牌的诉求和品牌创新来让90觉得有粘度和归属感，谁就能率先主导这个市场。　　

　　90后的颠覆思维也必将给这个市场一场颠覆！

　　更多交流关注个人微信：LBS2262，分享更多精彩！