iphone6手机壳可以说是淘宝里的最火热产品之一，淘宝上的超级爆款，某iphone6手机壳，单价9.9块包邮，月销量达到将近10万笔，热销的背后，仅从表面上看是用超低的价格来吸引大量的流量，最后来达成交易，但是同样低价同款的，销售有几万的，也有几百的，可见价格只是其中一个原因，并非是决定性因素。 

我们不妨来对比下苹果官方在线商城和淘宝上的同款透明硅胶手机壳，或许从中可以找到答案。

苹果官方商城的手机壳

文字描述：保护壳时尚精致，几近透明的超薄保护层为你的iPhone提供贴身保护，亮点是纤薄轻巧的保护，完备四边保护，厚度不到1.2毫米，以聚碳酸酯材质制成，以上是全部的文案。

配图：几张手机的使用后不同角度的原图图片展示，没有任何图片的再加工。

就是这么的简单，甚至简陋，文案跟iphone6手机的高逼格相比，简直不敢相信是出自一家的，图片也是令人乏味，那么它的售价是多少呢，198元人民币，销量平平。

淘宝上卖的最好的同款手机壳

文字描述：薄，至轻至薄，似有似无；硬，进口优质环保tpu材质，更好的保护你的爱机；柔，至强韧性，更高品质触感，以上只截取部分的文案。

配图：细节展示图，价格对比图，原料对比图，各种认证的证书，数据的分析图，甚至还有美女模特图…（有广告之嫌，就不贴图了）

光是大量的数据堆砌已经是让人不知深浅了，更何况还有各种华丽精美的图片，媲美大牌的文案，那么第一反应它的售价应该不会太低吧，结果呢，9.9元人民币！是的，你没看错，10元差1毛，而且包邮，一个月可以卖将近10万件。

一个是人人皆知的国际大牌，一个是默默无闻的淘内小品牌，甚至称不上一个品牌，抛开两者品牌认知上的巨大差距，假设说今天你是第一次看到这2个品牌，单从文字图片上给你的第一感觉，你会如何选择？

从消费者的购物心理上来看，200块钱一个手机壳，即使是果粉也会觉得有点小贵，出于对苹果品牌的狂热和忠诚，最终还是会有买单的人，但是并不会感觉到有任何的惊喜，整个购物过程，或许在下单的时候还会有所纠结和反复；反观另一面，10块钱的东西给人的感觉却是比200块的还要高大上，两者从工艺材质体验上，并没有相差到20倍，那么就会形成极大的反差，这种反差带来的是消费者心里超过预期的惊喜感，这是一种超值感，一种尊重感，更不是买到了便宜货，从下单到收货，再到使用，整个购物体验是让人非常愉悦的。 

很难相信，10块钱的东西，在今天的市场环境下，已经基本击穿了底价，却仍然不遗余力的去包装，去给消费者以大牌的观感，满足消费者内心对于产品的想象，带给消费者超过商品价格本身数倍的超值体验，这些市场行为的背后，打动消费者的原因归根结底是在于超高的性价比。

回归到商业行为的本质上，任何市场行为的出发点和最终目的都是围绕消费者，或是实物，或是虚拟商品，或是服务，在体验感、情怀、逼格等等新生市场热点中，关键还是在于从生理到心理的转变过程中，能否击中消费者的内心深处。

谢炫，新思维下的消费市场解读，374088964@qq.com