多年前的一个策划项目，从今天来看，当时策划的逻辑思路和方法虽然略显稚嫩，但放到现在依然适用于大部分的行业和企业。

   该企业是一家集团公司，整体盘子有20多个亿，2013年在宁波企业实力中排在18位，集团涉及教育、房产、金融、机械制造等产业，从2010年开始，它的机械制造板块，量始终徘徊不前，连续3年没什么变化，试过用员工培训，请过管理咨询公司，用了很多传统企业会用的办法，但是没有一点作用。

    该公司的机械板块有6个子公司，跟我们合作的是其中一家公司，从第一次接触看到该公司的企业宣传样本时，我们就知道了为什么该公司量始终上不去。

    进一步分析：

    1、产品没有竞争力，产品结构的组装非常简陋，完全没有精密仪器的样子

    2、公司宣传样本上，无论是画面表现力，还是文字表述，非常普通，给人感觉就是一家小公司，企业毫无品牌感。品牌是企业的窗口，是客户的第一个接触点，作用非常关键。

    我们跟该公司合作后，第一步，用了4个月时间，从产品外观形象上着手帮助企业建立品牌感

    1、借助于国内一流的工业设计公司，在保持成本基本不变动的前提下，对产品结构外观进行重新的设计

    2、开发新产品，可以引领国内行业，紧跟全球水平的新品

    3、品牌宣传道具上重新制作，企业官方网站重新制造，企业影视片制作，借助于一些有公信力和煽动性的说辞，塑造出国际企业的品牌形象

    第二步，产品提价

    引领行业的产品设计，国际化的品牌形象，借助于这2个核心点上的重塑，产品就有了卖贵的支撑，在原有基础上，重新制定价格政策，提高毛利率

    第三步，砍掉多余的费用

    该企业原本在宁波的多条高速上立有广告牌，一年将近百万的广告支出，并没有对销量带来实质性的帮助，省下来的广告费用就是企业的净利润

    第四步，重新制定销售政策

    提价的那部分毛利，让利给经销商，给经销商更大的渠道利润，经销商更愿意去做，对企业更忠诚，就是双赢

    第五步，找到关键人

    企业间的竞争就是资源的竞争，一个特种兵顶过一个连的普通士兵，借助于有行业纵深资源、强力的人脉圈子的关键性人才的力量，快速整合资源，撕开行业的突破口

    第六步，制定考核办法

    高效的团队管理，能给企业带来源源不断的动力

谢炫，用新思维挑战传统，婴童用品行业变革的践行者，联系电话13738899996，邮箱374088964@qq.com。