任性开发商，霸露木兰城

——豫东商业广场招商品牌发布会侧记

□石玉峰

5月23日，是个风和日丽的日子，应浦拓置业开发公司邀请，我带着助手黄黄被接抵了花木兰的故乡——河南虞城。

虞城是夏朝中期的重要都城。公元前21世纪，夏禹封舜子商均于此，号“有虞”，后称虞国，现在号称“中国钢卷尺之都”。

定位，就是那么任性

在国内新型城镇化的趋势下，商虞一体化也孕育而生。

看待商虞一体化更应该从商丘市的角度理解，虞城向西发展，与商丘市对接，把虞城打造成商丘的“卫星城”、“城外城”，这对商丘有着非常重要的作用。

豫东商业广场在此背景下，应运而生，整个商业项目采用“井”字型城中街布局、大开间、短进深。

业态布局：主力卖场、钢卷尺物流、家居建材、电动车市场等，还有大型农贸市场和名品商业街区。

这种综合型专业市场的定位，是一种“出狠力，才能讨好”的项目定位。投资商拿到这块风水宝地，完全可以做个通常意义上的城市商业综合体，轻松赚取。但他们选择了这种“出狠力，才能讨好”的项目定位，足以说明投资商的任性。

但这种任性建立在看清方向、把握趋势、捕捉商机的基础上，既造福虞城，又与地方政府共赢。对此，我积极支持开发商，故而才接受邀请，答应在23号的“招商品牌发布会上”出面演讲，以促进项目与受众的良好沟通与对接。

有钱，就是那么任性

浦拓置业的三位核心股东汪总、陈总和刘总，都是久经沙场的房地产开发大腕，他们不尽有丰富的实战经验，更积极借助外脑，善于嫁接各种社会资源。

项目启动之初，便接纳了我们“实力亮相，霸气侧漏”的运作建议：

2014年2月，项目营销中心开放，当天人头攒动，奇迹之路至此开启；

2014年9月，首期品牌商家集中签约，创下虞城之最；

2015年元月，首推商铺300余套，开盘当日去化95％，销售额逾1.8亿元；

同月，邀请王杰等明星，重金打造群星演唱会，3万多观众导致现场爆棚，动用商丘近三分之一警力安保，造成当日虞城“万人空巷”的仅有景象。

浦拓置业豪掷10亿投资，倾情打造120万人群消费引力场， 营造330亿元的大生意。 没钱，谁敢如此任性？！

有底，才敢那么任性

有资金，才有底气！

董事长汪总信心满满地向我透露，“石老师，这个项目虽然投资巨大，但我们没有一分民间借贷，靠的是我们安徽省的几个收尾楼盘，资金可以源源不断地支持虞城，还有当地政府和金融机构的大力支持，咱不差钱”。

有眼光，才有底气！

虞城在08年曾建了一个“木兰市场”，业态仅有服饰交易，当时一位侯姓先生花了5万元买了一间小铺面，现在售价已达35万元，涨幅高达700％。

现在豫东商业广场的内铺价格，还不如邻边安徽一些小城市的住宅价高，可见升值空间的庞大，而且今年年底左右，该项目将与商丘市主街道“长江路”，贯通连接为一体。也就是说，不足一年，豫东商业广场的铺面价格就与商丘市接轨，这意味着价格立即翻倍。

有资源，才有底气！

项目暂定在今年10月份试营业，2016年元月份正式开业。

可喜可贺的是，招商工作就目前而言，现有及在建商铺已100％有品牌经营商签约入驻协议，届时，豫东商业广场将是满铺开业的火爆场景，一定又是虞城商业史上，一次空前绝后的商业案例。

有范，才敢那么任性

活动开始之前，3位大老总都分别与我沟通，目的估计都是一个——让石老师演讲的更有预期效果，但带给我的感觉却各异。

汪总沟通的重点，在于“咱们完全有实力，也有这个能力，运营好这个商业项目，后期还有香港的专业商运团队加盟”。

——理性，充满信心和必胜把握的项目舵主。

陈总交流的重点，在于“我们的项目确实好，可怎么能让受众更好地理解，还要靠您的有效沟通”。

——感性，既实在又富有责任感的运营舵手。

刘总强调的重点，在于“咱要讲真实数据，不要带任何水分，一定要对受众负责！真金不怕火炼，事实会证明一切”。

——中性，客观而真实的理想搭档。

营销中心更是用心良苦，竟然给我做了56页的PPT演讲内容。

面对任性的项目，和这任性的团队，俺也任性一把。对老总们的嘱托，我都微笑接纳，其实自己心里却早已有了自己的主张。

上场前，私自安排助手，将56页的PPT删减成5页。面对舞台下800多位听众，我开始滔滔不绝地演讲：今天，我只给大家讲三点内容——

赚钱的三个层面，什么是挣钱？什么是赚钱？什么是富人思维？

第二点，价值商业的3个衡量标准，告诉您哪些是值得投资的商业；

第三点，给大家分享下，什么是“商”，什么是“机”，什么才是“商机”……

任性的演讲，赢得台下掌声雷动。

助手会后告诉我，开发商三位老总一致评价“有认筹、有签约，反响巨好，效果非凡”。

作者简介：

石玉峰，实战营销专家，企业高级运营顾问，中国企业联合会管理咨询委员会会员，中小企业管理咨询服务专家组成员。著有《提高团队决策力的51条职业法则》、《总裁变革智慧》等书。