在商业模式创新阶段，如果我们找到了价值机会，那么需要做出一个别与其他企业的独特竞争商业定位。商业定位，是对价值发现和选择以及提供什么样价值的定位系统。商业定位是商业模式的核心，很多时候商业定位决定了客户群体、竞争者和自身的竞争优势，它决定了在市场领域内取得成功的关键因素。

从广州青怡农业看商业定位

2010年前广州青怡农业，主要是做传统的农业蔬菜种植，传统的农产品运营流程：承包土地、种植、销售（批发市场、商超）、客户（如下图）。

     

青怡农业从客户需求、产业价值链、行业趋势等特点出发、颠覆性重新设计了新的商业模式（如下图）。利用互联网，先让客户根据需求，在网上下单，然后根据订单，按规定时间给客户直接配送。

 

根据新的商业模式，广州青怡农业组建“五位一体”青怡农业平台，成立了小型包装中心、广州体验基地、电商中心、销售中心、物流中心等价值支持系统。

经过一次性的颠覆商业模式创新，避开了农业散、乱等低层次竞争，开创了农业行业的竞争蓝海。

广州青怡农业商业模式创新包括我们所说的商业定位内容。

1）深挖客户需求，发现都市高端客户已经从温饱需求，向安全、天然、营养等高品质食材需求转移，它们更关心自己与家人健康，高端农产品食材是高端客户未被满足的需求。

2）围绕高端客户需求，广州青怡整合资源，青怡农业以自身300亩地为基础，种植有机蔬菜，另外整合消费者头脑中有认知“品类”的全国原产地产品，力保产品不受化肥、农药污染，确保天然、营养、健康。青怡对产品挑选可谓苛刻，例如黄金水果区的天山大枣、世界苹果优质区的洛川苹果、小杂粮之乡的辽宁朝阳建平杂粮、五常大米、神农架的房县菇菌、阳澄湖莲花岛的大闸蟹、东坡的风干腊肉、紫金的黑土猪。

3）自建物流配送中心，以“会员”形式，直接配送到客户家里。

4）新商业模式，广州青怡的自身企业角色也在发生变化，那就是从原来的农产品的生产商转变为提升家庭生活品质的服务商。

从广州青怡农业商业模式的转变，我们就看到我们所说的商业定位内容：客户定位、产品或服务定位、满足方式定位、企业定位。

（待续）