“内蒙古本身就是品牌，招牌是绿色、精品是生态，这是未来企业走向全国市场最大的信任价值” ，先行品牌董事长高俊刚在学习“8337”战略思想时这样总结，我们既要遵循8337发展思路“把我区建设成为中国北部的生态安全屏障”，还要把内蒙古建成直挂云帆出海的绿色产业航母。

先行品牌，一家成立了20年的品牌营销策划公司，全国盛名但对内蒙古爱的最深——曾经策划服务了“伊利、蒙牛、小肥羊、蒙草抗旱、现代牧业、福瑞股份、西贝莜面”等一批内蒙古的影响力企业，如今对于内蒙古的绿色生态产业走向全国市场更是信心十足。那么如何深入挖掘品牌价值、推广内蒙古的绿色与生态，高俊刚给出了以下思路：

一、天然就是卖点、绿色就是资源，这是内蒙古企业赢得信任的的基础。 

伊利、蒙牛，其实最初的品牌根本是推销草原，因为“美丽草原”、所以全国的消费者也就接受了“来自草原的牛奶” ，原因很简单——消费者联想对比他们所处的生活环境、自然就会觉得“天蓝、草绿、水清”的环境下能产出好牛奶，这就是最本质的信任，只要说“一杯牛奶是草原的（内蒙古）、一杯牛奶是城市的（北上广）”，消费者都给过草原品牌先机。所以、当初只要是标榜大草原的牛奶基本都会占领市场一隅，这就是区域性品牌资源的价值，你甚至不用强化自己是何种品牌名称。

反过来讲，你要说内蒙古草原造出新型手机或电视了，可能就不好推销，因为“区域基因没有这方面优势” ，所以，在品牌经营时企业不要舍本逐末，若违背了区域优势资源的价值特性、其所嫁接的产品就很难推广。

二、产品同质化是必然的，品牌信任度也是必需。

乳业三聚氰胺过后，“信任成为最大的食品危机” 、直至今天中国的食品状况，“信任成为最难获取的东西” 。对于大多数企业来说，往往追求了绝对信任，苦思冥想的找卖点、找差异，都是为难自己一番后编出来好多说辞，结果消费者难懂、难理解、难辨真伪；其实品牌竞争是一个相对信任的过程，就像牛奶爆发三聚氰胺时“有与没有”就是产生偏好与信任的根本，就像山泉与纯净水对比时“大蒜活与不活”的水质就能产生信任。

同质化是竞争的必然结果，而企业需要在变化中发展就是要“适时领先” ，有好多企业没有能快速发展是因为消费者已经认可你的时候、你觉得自己还是不够好，耽误了市场的拓展就耽误了抢占消费者心智资源的先机。

就像曾经我们客户“某某牧业”，在宣传中一项项监测指标详实充分“超欧盟” ，其实我们调研完才明白，消费者认可他产品的不是因为读懂了数据，而是知道他的牛奶都是自己牧场直供的牛奶，但是营销过程过于复杂造成了市场推进缓慢，时至今日，伊利、蒙牛等乳业都拥有现代化牧场时，曾经本有的竞争的优势渐渐消失。而且今天还有新的乳业出来比有机、比指标，其实消费者根本问题是“不信任” ，越解释越苍白，你需要的是一个能引起信任的承诺，例如“不是有机、以一赔十” ，虽说“直接白话”、但是能引起围绕着信任的关注，这对企业品牌是好事。

三、需求造热点、传播造亮点、品牌造焦点。

内蒙古有很多企业特色食品及农牧业深加工产品，一定还会有第二个、第三个像“小肥羊、蒙草抗旱”这样的特色企业涌现出来，内蒙古将来最大的价值一定是生态、绿色的价值，因为这符合社会发展的需求趋势。

内蒙古的牛羊肉、粗杂粮、食品深加工、科技型生态产业，等等这些都会适应需求而自然出现，但是谁会成为亮点？

先行品牌早在2001年就曾倡导“为内蒙古喝彩”，倡导企业共同珍惜爱护草原品牌，否则会“一荣俱荣、一损俱损” ；在2003年提出“打造中国乳都” ，都是在维护草原的绿色价值链。

而今天，在内蒙古不断涌现可持续发展的潜力行业，例如在规模化生态农业上，内蒙古的“马铃薯行业”一定会有成为全国性的优势品牌，赤峰的凌志马铃薯、乌兰察布的民丰薯业，光马铃薯企业大大小小有上百家，但是必然会从产业集中度上逐步洗牌整合，只有政府支持和企业自身定位“致力于成为品牌农业” ，才会先打开全国性市场，谁的资本整合能力强、谁就会规模化扩张。

还比如在“蒙草抗旱”的带动下，内蒙古生态科技型产业也是崭露头角，包头市的“天龙生态”、和林格尔的“和盛育林”等等，这些企业一定要在核心主业上沉淀一些核心技术，绿色的表现不是句号，而是要延伸出新的市场链空间，环境治理、劣质土壤、工矿废弃、荒山修复等等，都会成为将来生态型科技企业的立足点，甚至是会衍生出生态附加值高的生态农业，但是前提是要找准自身品牌的焦点——你要成为什么，不聚焦、不从战略上找准定位、就不会成为市场的亮点。

再如内蒙古的“肉业” ，先行品牌董事长高俊刚分析总结，一直走不出“薄利多销的困境”、一直找不见“市场增值的空间”、也一直徘徊在“资本养育的温床” ，原因一是规模化企业较少、更主要的是目前区内多数肉业企业规模化之后比较依赖政府，都比较关注产品和所谓的技术经营，对品牌塑造意识还不强，“假羊肉搅局内蒙古的真羊肉、假羊肉主导市场价格链” ，这本身就说明这个行业存在“缺乏信任的品牌” ，现在买的是羊肉的产地、说锡林浩特的羊肉、说呼伦贝尔的羊肉，这本身也说明行业“品牌化的成长路径刚刚开始” 。

可喜的是这两年在牛羊肉等特色食品上内蒙古出现好多领头企业，诸如“力农集团、蒙羊、蒙都、大牧场”等等，都是想在市场纷争的过程中寻求以大营销、大策略、为企业赢得“快速成长”的机会，而我给出的根本性建议是：

1、定好品牌的局——“认真研究需求、合理布局渠道、定位塑造品牌” ；

2、做好市场的面——要在全国的平台上运营内蒙古的肉业和特色食品，跳出“窝里斗、卖原料、拼价格”的局面，寻找新型渠道和品类创新的机会。

3、不要用资本的思维方式想迅速实现企业规模效益，可能会有规模，但不一定会有效益。如何解决良性盈利、不仅要解决品牌的差异化价值定位问题，更要解决好“产品价值与目标人群的链接渠道” 。

我们期待，内蒙古还会涌现出 “牛、羊、草”一样的草原品牌传奇！

林海亮，18647101618，微信：xxggly ，

13年品牌策划业经历，擅长于策划寻找企业的“竞争支点”即“竞争力＋影响力”的品牌快速成长策略；竞争力是“总结企业凭什么被公众信任和市场认可”，影响力是“迅速打造品牌的思维策略”，以大策略、大市场、大运作的思维为企业赢得“竞争快跑”的机会,多家企业品牌战略顾问, 曾参与蒙牛、小肥羊、蒙草抗旱的品牌影响力策划和落地执行过程