品根：本能直觉的竞争力

岳新力/文

豆饼西瓜，酥甜，豆饼在这里不是品种，是品根。

不管什么品种的西瓜，有这样的品根，就会更酥甜。你有自己的品根吗？

有，就胜出，没有，就只能跟随别人，人家吃肉你喝汤，再然后，连汤也没的喝。

这就是商业的规律，也是现实：商业围绕品根转。

主动发掘品根

深海鱼，不是某一种鱼，而是生活在深海区域的鱼，深海区因不可见光，也会造成鱼肉的营养和口感上的特有价值。

高山茶，不是一个品种，被认为是种植在高海拔山区的茶叶，因气候温差的变化，完成茶叶口感的不同。

笨鸡蛋，不是指某一种鸡的鸡蛋，通常是指散养鸡下的蛋，也叫散养鸡蛋，不是催肥饲养的。

当然，还会因饲养的地理环境不同，出现山鸡蛋，林鸡蛋，草鸡蛋，等等。

这些，都不是卖品种，而是卖品根。

如果，你有这样的品根，再有品根记号，恭喜你，你就是有品根的品牌，也就是真品牌了，因为品牌是品根的记号。

有品根，有什么好处呢？

显而易见。站在货架前的消费者，只需一眼，瞄一眼，就能看出来这是他的需要：品根是需要之本，你一面市，就带着品根来。

于是，消费者无需比较，不用理性分析，不依赖知识去思考，品根就是本能直觉的需要，在同行竞争的面前，消费者凭直觉做出了选择。

如果，你还没有这样的品根，没关系，那就赶快去打造属于自己的品根吧，从而成为正宗者，领导者，一个真品牌。

看看我们周内，随处能见到一些有品根的产品和品牌，学学它们的企业是怎么打造出品根的。

汽水饮料，可口可乐诞生的之前，存在着什么？古柯叶、可拉果，都是美国南部居民经常从野外利用的东西，利用它们的汁液，具有提神的功效。

而可口可乐的主要功用，正是来自于这两样东西的价值，可口可那瓶汽水饮料，还有糖，和碳酸，这就它的产品。

它的发明人，亚特兰大的一位药剂师约翰·斯蒂斯·彭伯顿，配置了它的配方，成了一瓶提神醒脑的饮品。

这也是，起初它为什么会在药店里卖的原因，还是这瓶饮料为什么会告诉消费者它可以帮人提神醒脑的原因。

都是因为，它一面市就带着直觉中的品根，提神醒脑的品根，而不只是饮品中的核心原料和主要成份。

再看看它的品牌名字吧。干脆利索，只接采用了古柯叶和可拉果的名字组合：“Coca Cola”，但是又在中间加了一个短连线，成了

“Coca -Cola”。

你看看，再普通不过的一个产品名，再通常不过的一个起名方式和方法。或许你会说，这就是人们经常用到的起名方法吗？

嗯，好像是哈。

放眼望去，或者随便回忆一下，那些在我们身边经常出现的，用这方法起名字的产品，它们怎么没有像我们想象中卖的那么好？也没有几个产生巨大影响力的。

简单来说，就是它们“太普通”了，只是近似“产品成份”或“产品原料”的命名，既然是这样，那就一出生，一面市，就只能是产品啊。

与可口可乐的不同，在于缺少品根。没有发掘出强势能品根，起出的名字就只能是个似曾相识的产品名，不是品根记号——自然就不能让消费者直觉通达到那个，需要之本——品根。每当看见它的时候，呈现的就只是有个名字的新产品。

再者，一定需要指出的是，可口可乐诞生的时代，并不是充足消费的时代，而是物质相对贫乏的时期，周围没有几个类似的产品，共同争夺消费者对品根的直觉，也缺少爆炸性的信息，即大量竞争性推广信息的干扰。

可口可乐的出现，就仿佛羊群里跑个骆驼，甚至是新品界里的长颈鹿，其清晰明确的品根，有着一针见血的直接的价值指向。

所以，这也提醒着我们今天的企业界，企业家们，要以发掘品根的理念为先始，以打造品根的理念为过程和根基。

主动打造品根

很明显，iPhone就是有品根的手机产品和品牌，苹果是怎么打造出自己的品根的呢？

了解乔布斯的人，或者听说过他的一些故事的人，不难知道他是个要求极高，而又极苛刻的人，一个高瞻远瞩的企业家。

为什么这么说呢，他曾经说过一句被很多人引用的话：消费者自己并不知道该要什么。

他说的话，有一定的道理，只是有一定的道理，在符合他的价值观的方向上是有道理的，不可以偏概全。

岳新力赞同乔布斯的这种说法，正是从他的价值观的方向上去理解他和他说的话，因为他懂得把东西放在消费者面前，而不是去假设性的调研。

拿什么样的东西放在消费者面前呢？

拿品根。

品根怎么来呢？

直觉呈现消费者的需要，从而打造品根。

如何洞察消费者对科技产品（手机、电脑等）的需要？

呵呵，只要你是个正常的生活中的人，是一个对生活上本能直觉极强的人，这样的需要显而易见，这样的需要之本，即品根，同样显而易见，就在心里，就在脑海的面前，剩下的就是技术的实现。

于是，一个要求极高而又极苛刻的人，出现了，这个人如果不是乔布斯，那他也会是X布斯，或者Y布斯，甚至是随便那个经常看见品根的企业家。

比如，爱迪生就是这样的人，现在的马斯克亦如是。

大企业家，大发明家，伟大的人，都是本能直觉极强的人，用今天的视角，岳新力经常称之为，能看见品根的人。

于是，技术的改进，观念的叠加，可感性明显的智能手机，出现了。

你用手，一划拉，就能翻出来海量相片，或者几百上千首歌曲，不止这样的量多，你可以随便比划着，把相片缩小，或者放大，随便你，只要你需要。

不过，这还是手机吗？

这就是为什么，乔布斯会有“消费者不知道要什么”的思想形成，尽管他遇到过销售的困难，和问题反馈，但在智能手机出来之前，在mp3出来之前，在苹果电脑出来之前，岳新力相信，这样的思想雏形早就有了，还不够自觉罢了，绝不是某一天，突发奇想，从石头缝里蹦出来的。

这就是本能，这就是直觉，这就是“品根的看见”。

思想造就行为，行为固化观念，于是，研发就是被这样的直觉，指引着的。

那究竟是不是手机呢？

这重要吗？智能手机刚出来的时候，根本就没人关心这问题。

消费者需要的，不是你有个手机的样子，况且你的手机也没有按键呢，也不是简单的打电话，而是能打电话的掌上“电脑”，这是品根。

请问，别的手机有吗？

全球手机领导品牌诺基亚，有吗？之前消费者蜂拥而至的是领导者，此刻以后，蜂拥而上的是引领者，是打造出品根者。

此后的消费者，还用的着选择吗？无需比较，比较是理性分析的过程和结果。

此时，消费者启动的是本能直觉。

消费者和直觉发明者，想的一样，关注的也一样：购买的是产品，需要的是品根。

手机，多的是，手机牌子也多的是，手机企业更是多的是，到处都是产品，但消费者需要的是品根。

产品哪里都能买，品根不是谁都能有的。

这就是为什么，马斯克不看重营销的原因，他用第一性原理，开发了很多产品，却是本能直觉让他打造了品根。

还记得他在一个电视节目中，与联想企业的负责人对话吗，当听完后者介绍取得的成绩时，马斯克对节目主人这样说，他这是靠营销。

各位营销家和企业家，是不是有点值得深思呢？