为什么新品开发失败者多？

客户问，那些行业领头的企业，有渠道，有品牌，有队伍，有研发费用，怎么开发了那么多新产品，失败的居多？

是的，他们可能改变了是自己的观念，但并没有改变目标消费者的观念。

那些成功的新品之所以成功了，是因为他们有自己的品根，品根变了，观念也就变了。

常喝饮料的人，可能知道有个叫元气森林卖起来了，它卖的还是汽水，是不同于叫可乐的汽水，它说出了消费者需要的品根：0糖0脂0卡。也没提可乐的什么事。

但是，这样的品根改变了喝汽水人的观念。

即使那些叫可乐的汽水，再怎么提供0糖0脂0卡的产品，那也只是关于产品的配方和原料而已，不是品根，当然成不了需要的主流。

因为，消费者购买的是产品，需要的是品根，品根是需要之本。

来看看那些伟大的人是怎么做的，怎么说的？

爱因斯坦说，星球的运动是因为“空间弯曲”，不信，你可以验证，果然在日全食的时候，发现光线也会弯曲。根本不提牛顿引力的事，结果他的相对论使用范围比牛顿大，包含了牛顿的理论。

达尔文说，生物的进化是无目的的，他强调的是“无目的”，不是计划性设计的。如果单独说生物是进化的，那就不是达尔文的意思了。他也没提上帝和宗教的事。当然了，上帝放了他一码，但是宗教并没有放过他。于是，达尔文与上帝同在了。

马斯克说，特斯拉车是新能源驱动的，不提燃油汽车的事，你看看，多少燃油车纷纷为它让路呀，或者跟随着也陆陆续续的上马新能源了，包括那些燃油汽车的巨头们，怎么可能舍得失去新需要的市场呀。

星球还是星球，生物还是生物，机动车还是机动车，电动轿车还是被称为汽车：新能源汽车，物种都没有变，变化的是观念：是品根。

伟大者说品根，只说品根。需要之本岳新力品根，商业围绕品根转。