饱和式攻击心智的鸣锣收兵
岳新力/文
今天是七夕。我又给孩子讲了两个故事:一个是牛郎织女的故事,另一个是关于牛郎织女的故事。
传说,每年七夕的这天晚上,把七张桌子叠起来,站在上面,就能听到牛郎织女在银河桥上说话。
小时候,每年的七夕晚上我都想试试,可惜家里的桌子不够。不过,大概三年级以后,就再也没这种想法了,尽管至今我还把这事记得很清楚。
这是为什么?
我想,这和很多企业大手笔投入广告去饱和式攻击的做法,是一样的,即使能占据心智一辈子,如果没有品根,最终只有一个结果:在选择面前,被直觉屏蔽掉。
因为,人们记住信息、喜欢信息是一回事,选择自己的需要却是另一回事。
品根是需要之本,消费者需要的是品根,没有品根的产品,过不了追根意识这一关,直觉上是不通的。
看看那些狂轰乱炸的广告,几年后,依然不被接受或者苟延残喘的产品,无不是在品根或品根管理上出了问题。
瓜子二手车的领导者,怎么领导不下去了?
小鹿茶的小蓝杯谁不爱,还有多少人在爱?
5X极草,还有多少人在嚼它吃?
黄金酒的送长辈,谁在送?
盼盼核桃慧的用脑不怕累,喝它的是谁?
岳新力,品根提出者,直觉品牌第一人,岳新力品根咨询公司创始人。