岳新力：别老想着写“软文”！

 

作者 岳新力

       

收到微信上新加朋友的邀请，艺校的李老板问：“能否请您空闲的时候写篇软文？”

岳新力：写软文？我们不专门写“软文”的。我们主要是战略咨询。”

艺：在培训群里看到朋友分享的广告链接，有校长评论：我觉得你这个挺好的，内容干脆利落直奔主题，清晰可见。

一问，说是你们顾问的。

岳新力：链接的什么内容，还记得吗？

艺：《过年送啥礼物好？》就这个。

岳新力：哦——，知道了。是我们做的顾问。

说实话，我对“软文”还真不懂。这个，算是帮客户写的一个用来沟通传播的“内容”或者“消息”吧？——就是传递给家长（客户）的一个好消息。

艺：嗯嗯，看上去一点都不像广告，给人很亲切、朴实的感觉。当时，我们也用了那篇文章的主题，也结合了那个标题，又借鉴了别人一些好的内容。后来和赵校长交流过，与他们那个一比，我这7个分校区都没有效果特别突出的反馈。

岳新力：你方便发过来吗？帮你看看。

艺：太好了。我和赵校他们都很熟的，是他介绍的，听说您很厉害的！就这个《艺XX少儿艺术学校过年送大礼啦！！！》，多多指教哈。

岳新力：不好意思，恕我直言，我虽然不懂什么是‘软文’，怎么觉得你这篇就很像软文呢？哈哈……

你不觉得在圈里面，群里面，网络上，报纸上，见的很多吗？

艺：嗯嗯，赵校说他觉得你们做的那个不像广告。是不是我们这个因为太广告了，让人见了广告就躲着呀？感觉上不够好，对吗？

岳新力：嗯，至少，我看了是这样的。一看标题，就知道是在做过年的广告嘛，一家艺术学校的广告。

你不觉得现在到处都是‘XXX过年送大礼了’吗？你碰到过有哪家真正在送礼的吗？不论是朋友圈，还是各种各样的群里面？

艺：嗯嗯，除了直接发红包的，而且有些红包还是下的一个‘套’。

岳新力：对啊。你是否注意到真正给消费者送实惠的企业，人家却不说‘送礼’这个词？

而是，必须是：直接的，明明白白的告诉潜在的消费者，你将直接得到什么好处。

看看滴滴打车软件吧，刚面市的时候，是不是直接告诉你：首次打车减10元，注册就有这个代金券？对吧，不搞那些虚的、噱头，否则，没人搭理它，一个新事物，消费者本来就对它不了解，还不敢尝试嘛。

艺：对对。不过，我们的是特价试听课，价格很低的，也是为年后的招生做的准备。

岳新力：嗯。就是放了个“引蛋”呗，先尝后买。哈哈……

具体什么内容不是很重要的。重要的是，你提供给学生的价值~~先去挖掘这个独特价值的品根~~也就是能凭直觉判断出来的为什么有这个价值，然后真诚地告诉给你的潜在客户，也就是学生和家长，就可以了。

可不要把传播推广寄希望于各种“软文”的技巧上去，甚至是一些“花招”哦，弄不好就只能起到一个“作用”：那就是，平白无故的遮掩你的真正的价值，让客户看不清，把客户鼓捣烦，推到竞争对手那里去。

况且，客户不是傻子，同行不是笨蛋，同质化的培训产品越来越泛滥。

我个人，对于“包装”、“软文”这样的词语都不喜欢的，尽管它们起着一定的作用，当然这只是我的偏见了。

我们公司喜欢有什么说什么的方式，直接告诉给客户——当然了，你正提供的必须是客户在乎的关心的认识的独有的品根价值。

他很快就会爱上你的。

艺：没太明白，“你正提供的是客户在乎的关心的认识的独有的品根价值？”

岳新力：你提供的价值，一定要是客户在乎的，在意的，而且能直接认识了解的，不是看不明白听不懂的。

在你表达的时候，把它清晰化、明确化出来——这在客户看来是“痛点”~~有时候，是市场上先有了痛点，你去填补这个痛点的需求。

可别忘了：你的竞争对手也在做同样的事哦！

艺：是啊，都是在竞争啊。

岳新力：你该怎么做呢？品根观念，就是解决这个问题的。

事物在本能直觉中的根本，即品根，也就是品牌根。

什么意思呢？就是同样的一种需求价值，本能直觉上的判断是来自某个根本的东西，其它的都不是最佳的提供者。比如，在各种肥料中，人们认为“豆饼”是最壮的肥料，用它种出来的西瓜酥甜。

那么，豆饼就是你很想吃的酥甜西瓜的品根，酥甜就是豆饼的品根价值。同理，你的艺术培训业务也存在着这样一个品根，你只要先挖掘出来你独有的品根，一切就开始迎刃而解了。

剩下的事，你只需要真诚地告诉潜在的客户，就可以了。如果说你要去写什么“软文”之类的广告，那么，我以为：你真诚的直接的说出品根价值的文字，就是最好的告知消息了。

艺：要直截了当的写出来？

岳新力：是的。忘掉“软文”思维吧！

你既然专门加我微信来问助，也看到那篇文字的力量了，请恕我直言：

别说你已经借鉴了那标题和主题，就算你是直接拿走去套用，也不会达到赵校长他们那样的效果滴。为什么呢？

我刚才看了你们广告链接里的内容，我猜，那并不是你们的专擅业务，给我的感觉就是“大路货”——你做的宣传极可能就是在为他人做嫁衣，“燃了自己的柴烧了别人的锅”。

赵校长用了之所以效果好：是因为那是建立在他们的品根上的，是在彰显他们学校的独有的品根价值——每一次推出的信息告知，都是在品根上持续地彰显价值。

还有一种情况，同样的内容传播，你可能会把客户推到他们那里去滴。

艺：嗯，我们也有自己明确的价值。只是，总有些家长都了解很多了就是不给孩子报名，所以想发些软文加把劲啊。觉着你们那个就很给力哦。

岳新力：嗯，就算你传递的价值很明确，也不是所有读到的人都会成为你的客户，就像你不会爱上所有的人一样。

只要你提供的是直觉中的品根价值，你天生就有属于你自己的客户。你需要做的就是直觉化地显示品根，彰显价值，来不断地扩大你的客户群。

面对知己客户，没什么好“包装”的，否则，只能证明这个品牌不够“真诚”，客户一眼就看出来“做作”了——因为她是你的知己啊！对吗？

 

岳新力：品根观念提出者，直觉品牌第一人，品牌根战略第一人，岳新力品牌根战略咨询机构总经理，将品牌创建推进到本能直觉的新层次新领域，助你的品牌成为本能直觉的选择，卖更多产品，更快速增长利润。邮箱：yuexinli@126.com，微信(QQ):370062668。