培训学校的校长最需要什么培训？

 

作者： 岳新力品牌根战略咨询机构总经理 岳新力

 

“再小的个体，也有自己的品牌”。

相信管理过或制作过微信公众号的人，对它这句话不会陌生。

这也是岳新力品牌根战略咨询机构所推崇的，并且倡导：

每一个人，每一家企业，都应该做自己的品牌。

 

一位培训学校的校长，通过朋友转发过来好几条广告，都是他最近收到的，有“校长说服力培训”、“校长销售演说”、“如何多招生”等等。

问有用吧？说一直都在想，怎么做自己学校的品牌，计划着开更多的分校。

划拉着手机，看完大约有十几屏的广告内容后，岳新力回复：

 

不大习惯看书的人，听听也许有点小技巧上的用吧，不知道。

这个得看人，没有销售天赋的人，听了也难学会。有天赋的人，不听，看书也会。

我对这没兴趣，没感觉。

——因为对于做品牌，好像八杆子打不着边的关系。

    

说是没感觉，其实也不完全对。  

我个人的第一个感觉是：

有人在向你“打鸡血”。

我个人的第二个感觉是：

身上起“鸡皮疙瘩”——仿佛看见了一个唾沫星子满天飞的人在你面前死缠烂打地推销。

 

既然帮朋友回答这个问题，还是要分析一下的。

 

首先强调一点：

一些广告中说的“面对学生、面对家长，如何塑造课程的独特价值”，这种说法是不正确的。为什么？

“独特价值”，你面对学生时可以试着去表达，但不是你自己塑造出来的。

它是你的教学内容、教师能力、工具设施、团队、环境、理念等各方面共同体现出来的，一定不是你校长个人站在别人面前用嘴巴塑造出来的。

所谓独特价值，就是你拥有别人没有的或者不擅长的东西——这是你产品的品根，提供与众不同的优势价值。

品根，不是你个人自己看到的，不是你个人自己感觉到的东西，更不是“老王卖瓜”自卖自夸的东西。它是从顾客的角度看到的：顾客自己认为的，认可的，观念里固有的东西。

你要把这个具有独特优势的东西清晰出来，最好是顾客本能直觉就能感觉到的，认识到的，这才能称之为品根——本能直觉中的根本。

——无需你使出吃奶的力气到处去用嘴巴推销，甚至为此专门去学习什么销售演讲（这可不一定是你擅长的）——岂不成了守着金矿挖野菜吃？！

 

“求之于势，不责于人。”

还记得老祖宗说的这话吗？要寻求外界的大势来助力，不要苛责于单个人的力量，去苦哈哈地往前拱着做事情——就算累的你吐血，结果也未必怎么样。

 

“好风凭借力，送我上青云。”

这句古语，就足够提醒你：哪怕你个人惧怕或不善于言说，只要找对你的产品（培训业务）品根，你就可以调动市场上无数消费者的本能直觉的力量——顺风顺水地做出品牌来，从而招更多的生源，更快速增长利润。

岳新力品牌根战略咨询为“好苗子”提供的品牌根战略，使其一诞生就在行业中脱颖而出，半年的时间里后来者居上，并在8家竞争对手中以遥遥领先的招生业绩持续引领市场。

“好苗子”——就是岳新力品牌根战略咨询利用品根观念，挖掘出来的一个直觉的品根记号——一个有着本能直觉的指向的品牌名字，因其出类拔萃的天然的“品牌性”和“销售性”，一出现就使赵校长眼前一亮，直接扔掉了北京一家周易起名公司里中文教授测算出来的10个好名字。

据好苗子赵校长说：“在一个培训业同行的大会上，有近70家的参会校长都做了自我介绍，而大会组织方负责人说，她只记住了‘好苗子’。”

——这才是校长最该做到的事情之一：记都记不住你，谁找你？

 

需要提醒第二点：

你能提供什么价值，与你能给顾客（学员）提供什么价值是不一样的，这听起来好像差不多，其实有着根本的差异。

换一种说法，前者是指你会干什么，后者是指你能给客户提供什么。

这就涉及到，挖掘品根之后，你必须清晰出来品根价值，也就是怎么对品根价值进行表达。

举个例子看看吧。

大家耳熟能详的广告语“挖掘机培训哪家强？山东济南找……”既看不到独特的品根在哪里，又没说出来独特的价值是什么，恐怕就只剩下用钞票砸广告了——土豪请随意。

岳新力品牌根战略咨询为“好苗子”品牌做出了明确的品根价值表达：

“好苗子：爱艺术，爱孩子，培养优秀的孩子”

——又是碾压式地区别了传统的 “成就孩子的艺术摇篮”，更重要的是通过对“爱”孩子、“爱”艺术进行全方位的直觉化的品根价值显示，仅仅用微信传播，在没有花一分钱广告费的情况下，一边倒式的打赢了对手挑起的招生价格战。

显然，去学习挖掘自己的品根、强化品根、本能直觉化的彰显明晰的品根价值，或者，干脆直接找一家品牌战略咨询机构去咨询一下，从而创建出你自己的强势品牌——招更多生源，更快速增长利润，——这才是身为校长的你最该需要的（求之于势，不责于人）。

 

欢迎与作者交流探讨。 岳新力：品根观念提出者，直觉品牌第一人，品牌根战略第一人，将品牌创建推进到本能直觉的新层次新领域，岳新力品牌根战略咨询机构总经理，18年营销实践和11年操盘经验，助你的品牌成为本能直觉的选择，卖更多产品，更快速增长利润。邮箱：yuexinli@126.com，微信(QQ):370062668，站址：www.yuexinli.net。