同理心，聚才聚材才聚财

 

作者： 岳新力品牌根战略咨询机构总经理 岳新力

元旦老友偶聚，说起了现在一些公司做个什么项目，都是口号喊的很响，看起来也很有气势，可效果总是不理想。我有个偏见：就是看不到与“口号”名符其实的价值，总给你隔雪挠痒的感觉。

席间漫无边际的侃了很多，开心的是，朋友们豁达愿意倾听---——这是一种幸福，没想到的是：小薇（微微的薇）竟然记住了其中几句话，还发了朋友圈。

天哪！老友间回忆往事，是没有顾忌的，被记成文字，还发了圈，可就不一样喽。

不过，当我在圈里看到的那一刻，突然想起来，只有见到老朋友时双方才不知不觉地提起那些往昔美好的记忆——不知道这是为什么？而且朋友也乐意听，旁边劝酒的人也忘了劝酒，吃菜的人也停下了夹菜，都倾着身子在听，更不知道是什么使得小薇记了下来？

高兴的是，这事提醒了我：美好的记忆不应只是遇见老友叙叙，如果写出来，也可能是一种更好的感念方式吧？——尤其是对那些提携过帮助过我的人，不应仅限于过节发送祝福短信——况且是，时间太久了就会生疏，短信祝福的称呼太具体了，对方难免会有压力（或者未必妥当），不具体吧，难免误认为是群发的（我们这个时代啊！）

可惜我哪里有空写出来呢？于是就毫不犹豫地借过来用用，放在自己的文字上吧。

那是十来年前的事了，服务的是潍坊金正集团的项目。离开两三个月后，金正的王总打电话来，说让过去一趟看看。

小薇记下的：

岳新力老师聊到佩服金正张董事长的时候，讲了一段经历。

在他离开那里大约两个月之后，张董事长安排负责营销的王总打电话来，说让他过去一趟聊聊项目的情况，因为业绩上出现了下滑，队伍激情不高。

去了。张董事长听完聊的东西，很感动：“讲队伍的管理，我听了都很……”

第二天临来的时候，张总又做了安排。王总从财务那边的房间里出来，走进会议室笑嘻嘻说：“岳，中午想吃点啥？”

一会，王总递过来一个鼓鼓的信封，说：“张董事长安排的，给你的辛苦费，不多，三千块钱，一点心意。专门跑来一趟。”

岳新力老师说，他当时有点儿小意外，但还是没有收下，说：“有啥事打电话就行，如果有空，能来一定会来一趟的，就当回来看看啦。”

中午去吃饭，是任总开车接的。（任总是王总的前任，高升了~~集团任命他负责商业运营公司去了，还新配一辆豪华座驾。）

饭桌上，任总说：“岳是对的，他和老赵（顾问机构原区域总，每次过来，金正也是给他钱的）不一样，老赵这个年龄了出来是为了挣钱，岳还年青。”

王总说：“我觉着收下也没啥，也是该得的嘛，在济南比这争得多了。”

饭后回到酒店客房，王总说：“现在先把往来的路费给你报销了，回去后你再把票寄过来。”

“这个钱，得要。”

岳新力老师笑笑，停了一下，又说：“同理心嘛。”

 

看完借来的记录，又想到了这些：

聚人才，需要同理心。否则，易识不易聚啊。

有了好的人才（包括你自己），才能比较容易地发掘到好的项目和好的媒材——这才能给客户提供有用的价值。

你能提供价值，与你能给客户提供价值是不一样的，这有着根本的差别。

等你能给客户提供价值了，你才可能聚拢滚滚的财源吧。

欢迎与作者交流探讨。

岳新力：品根观念提出者，直觉品牌第一人，品牌根战略第一人，将品牌创建推进到本能直觉的新层次新领域，岳新力品牌根战略咨询机构总经理，18年营销实践和11年操盘经验，助你的品牌成为本能直觉的选择，卖更多产品，更快速增长利润。邮箱：yuexinli@126.com，微信(QQ):370062668，站址：www.yuexinli.net。