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品牌延伸,紧随品根!
岳新力/文
品牌名是品根记号,品牌随品根延伸。
在“云南白药牙膏”的产品中,“云南白药”所占的成份比例,不会是最多的,甚至对于清洁牙齿可能也起不到多大的作用,但它却是决定着“云南白药牙膏”在牙膏类别中的价值是与众不同价值的——因为它在消费者的直觉中是被依据为品根的。
营销人会说,那是在借用“云南白药”的品牌知名度。
好吧!那么“茅台啤酒”为什么借用“茅台”就失败了?因为“茅台”的品根是“辣酒”酿造环境和“回糙”制法,它不在啤酒上!
(品根不在,品牌自败。)
营销人问,同样都是茅台镇的上千种白酒,酿造环境和酿造方法不都差不多吗?为什么只有茅台那么成功?
品根嘛,你不能像茅台那样拥有品根,你就只能跟随!太子登基,天下一人。
又问,你认为该怎么做?
比如,五岳之首只能是泰山——有“祖文化”品根,但你要像黄山那样:不断地强化自己的品根,持续地彰显价值——才能以“景”取胜。
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