如何打造草原矿泉水品牌——草原矿泉水的品根战略

         岳新力/文

“清冽甘甜，就是阿尔山——来自大草原的圣水。”，这是为草原矿泉水，提出的品牌广告传播语。

大草原里有水，有好水。阿尔山矿泉水资料显示，含有以锶钒为主对人体有益的丰富矿物质。富含锶钒微量矿物质的水，喝起来口感清冽、甘甜。这是符合人们的认知的。

在矿泉水中，丰富的锶钒矿物质，是价值根本——认知中的品根，“清冽甘甜”正是这种独特的品根价值——是人们在生活中饮用时的感觉，感知到的结果，也是消费者的需求价值——利益点。这正是阿尔山矿泉水所特有的。

自古以来，生活经验和常识告诉人们，清冽、甘甜的水是好水。 好水，能被人们表达的最好标准，莫过于清冽、甘甜。这在蒙语里，被称为是圣水。而恰好“阿尔山”在蒙语里也是圣水的意思。

“清冽甘甜，就是阿尔山”，换句话来说：“清冽甘甜（的水），就是圣水”。这正好符合人们潜意识中的认知，同时巧合的很，也符合蒙语的意思。

阿尔山作为品牌名，其蒙语里“圣水”的意思，在说蒙语之外的人，是不易懂的。在说蒙语地区之外，推广时“来自大草原的圣水”，能起到进一步解释和强化的作用。