做销售作为领导者可能面临着这几个方面的问题：

1、区域大不能时刻了解市场一线情况。

2、不知道下属在干什么。

3、难以监控资源的投入和使用效果。

4、边缘区域客户管理难度大。

怎么解决这个问题，很多公司规定了很多措施，其实这么多的问题都可以通过报表反映出来。报表的设计就非常重要，必须注意以下几点：

1、报表数据的收集

报表数据的收集很过公司有以下集中方式：公司内部自身基础数据、自有人员一线调查、客户提供（要有良好的客情关系）、网络、专业公司提供。数据收集是否准确可以通过当地的人口、收入水平、家庭数量、消费习惯、各品牌市场地位等等数据进行判断，再通过市场一线走访调查就知道数据的准确度。

2、数据的整理。

获得了一线数据，就要通过数据的整理发现问题，这样数据整理和报表的设计就很重要。要点如下：