很多企业都看到了中国的三四级市场存在的巨大消费空间，都想着如何能从中分得一分天下，包括很多大牌公司也频频试水，但实际上结果很多公司钱是花了，但很多打了水漂。为什么呢？主要原因如下： 

1、网络分散，不集中。开发成本投入大，单个收益小；维护成本高，管理难度大。

2、中国幅员辽阔，区域差异大，对产品需求差异大，对公司开发产品要求高。

3、区域文化差异大，沟通成本高。

4、赢利能力要求高，对知名度和透明度高的品牌产品的挑战更高。

问题是找到了，如何解决呢？不同的品牌定位解决方法是不同的，笔者以知名品牌为例，略做分析，方法如下：

1、依靠现有网点，配备自有人员，有效辐射三四级市场，解决有人负责的问题。自有人员的招聘最好招聘当地有一定从业经历的人员。一对当地的网络熟悉，二是沟通方便，三减少用人成本。

2、从现有产品线中简化产品功能，做适合农村市场的产品，解决产品开发成本和产品性价比的问题。

3、针对农村市场制定相适应的销售政策，解决主推问题。

4、针对农村制定相适应的营销政策，解决顾客主动消费和品牌宣传问题。

5、网络管理施行区域独供、产品渠道专供的形式解决客户赢利和客户管理问题。