移动互联网时代会议营销的礼品赠品方案

 

按百度百科会议营销的定义如下表示：会议营销也叫数据库营销、服务营销。它是指通过寻找特定顾客，利用亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。它对商家出售产品、消费者了解产品都有很大帮助。

保险公司是最喜欢采用会议营销模式达到销售目的的行业，企业招商也是采用会议营销的常客。而我们一般的研讨会，产品推介会也是很重要的会议营销形式。更高端的会议营销模式就属于国际论坛如新加坡的香格里拉论坛，博鳌论坛会议等等。

如果我们以移动互联网时代的观点来看会议营销模式，按照美国《连线》杂志对新媒体的定义“新媒体就是所有人对所有人的传播”，对比现代各类颁奖大会，各类选秀活动，我们也可以把颁奖大会，各类选秀活动当作新形式的会议营销。并且依靠新媒体的发达技术，植入营销的广告效果都更为成功。

一个成功的会议营销自筹备期起的公关宣传推广、预算控制到会议当天的活动执行与安全掌控，再到会议闭幕后的访客分析于优缺点检讨等，均是属于环环相扣、步调紧凑的工作。一个成功的会议除了可以达成原会议举行目的，更可提升形象，增加会议外围经济效益，甚至与其年度直接相关。成功的会议营销要达到以下四个目的：1、集中目标顾客，现身说法， 制造销售热潮。2、产生阶段销量最大化。3、和顾客进行双向沟通，培养顾客忠诚度，建立良好的口碑宣传。4、搜集顾客档案，为数据库营销奠定基础。

从成功的会议营销来看，营销效果的好坏在于会后的更广泛传播，在于人们会后仍然愿意谈论会议所宣扬的话题，甚至于会议本身也可以话题之一。这样的会议会让人们更多地参与到信息传播过程中，以现今的粉丝经济来说，一个成功的会议营销一下子就增加了数量庞大的粉丝部落。而粉丝们的广泛传播相当于是免费为自己作了二次营销效果，而且由于粉丝群体本身的社交属性与朋友圈性质，其对朋友圈的二次传播一方面是为自己节省了大量的二次营销成本，另一方面更为值得朋友圈的信赖。而这对于变化无常的消费环境尤其重要。但我们如何让粉丝们有兴趣为二次营销奉献手指活动呢，如何有效地勾起粉丝的欲望或者兴趣来为二次营销作势呢？除了会议营销本身的实质内容达到尽可能精心准备对参与者实为有用之外，我们还可以借助于一些小载体小媒介来达到导引的作用。赠品，就是我们屡试屡胜的利器。

如果会议营销的参与者手头得到这样有创意的赠品，看起来是普通不过的指甲钳，实际上还可以当作手机支架使用，即而平时还可以当作开瓶器用途，这一款多功能钥匙扣上印有会议营销主办方的宣传LOGO或宣传语，相信大家在兴奋的同时，立马即把这一款多功能指甲钳拍照分享于微信与微博。想像一下，会议营销的长远效果因一支成本低廉的多功能指甲钳达到事半功倍的作用，这是怎样多么巨大的成功。

美国广告学家E.S.刘易斯在1898年提出消费行为理论，直到今天，部分信息技术不发达的国家/地区的消费行为仍与此理论契合。此理论认为，大多数购买行为的产生会经历以下5个阶段：Attention引起注意→Interest产生兴趣→Desire唤起欲望→Memory加深记忆→Action促成行动。这个理论所认为的消费者决策行为，信息单向流动所催生的消费模式，其中A（引起注意）、I（产生兴趣）、D（唤起欲望）、M（加深记忆）均为消费者被动接受广告或推销后产生的反应，只有A（促成行动）是消费者产生的主动行为，此理论提出的意义在于结合心理学充分分解了消费行为的动因，使企业有的放矢的在AIDM四个节点上进行优化加工，提高广告的转化率。但现今电商时代，我们已是远远不能如此再原地的理论上来分析现时的消费行业与消费人文环境。

按照营销专家李光斗的分析指出，2013年Q3谷歌发布的报告称中国智能手机普及率已达47%，2012年这个数字还是33%，2014年破60%已成定局。陀螺仪、GPS定位等功能都已经成为千元以下智能手机的标准配置，加之各大运营商的3.5G、4G网络的升级换代和资费调整，宣告移动互联时代正式来临。在互联网和移动通信技术高度融合的今天，消费模式也悄然改变，按照经典理论的格式我称他为SCIAS：Search主动搜索→Compare同类比较→Interest产生兴趣→Action促成行动→Show秀出宝贝

SCIAS消费模式认为，移动互联网时代，消费者首先搜索需求品类或目标商品（Search），可通过搜索引擎、电商网站，也可以是在线下通过类似“我查查”的移动端进行搜索；通过品类搜索进行同类商品或服务的主动比较（Compare），若直接在电商网站搜索目标商品，也会收到同类商品的推送消息；主动了解、比较行为之后如果消费者仍认为存在需求则会对某一商品产生兴趣（Interest）产生购买决策；如果包括硬件、网络、站端服务器、支付系统在内的整个交易过程顺畅无阻，消费者就会完成购买行动（Action）；消费者在得到产品/服务后如果认为体验不错，一般就会通过社交媒体秀出来（Show）。

以移动互联网时代的分享需求，人们有时分享一张照片或一种想法，有时并无任何目的，只是为了分享而分享，满足自己的分享心理需要而已。而我们知道这一无意的分享行为，相当于为我们免费作了宣传。如果他分享的是会议进行中的场地，则可以清楚地看到会议的主办方与主办主题。但他们也许更愿意分享一支创意新奇的赠品。以他们的秀活本事与秀出人生需要，新意的赠品往往此时便成功入驻他们的内心秀欲望需要。

所以，我们在选择会议营销的赠品时，要充分考虑到往时的消费行为在现今人手一部智能手机或多部手机的环境下已发生了不容忽视的变化，如果把传统的成功因素依靠技术手段导入人们的生活环境，是会议营销更为有效的思量课题。赠品，会议营销，移动互联网时代，同时充分地考虑到会议营销的成本，我们不防可以多多考虑以上所谈到的多功能指甲钳或者说多功能手机支架，让赠品成为会议营销的点睛之作，更成为会议营销能够扩展依靠新媒体技术二次营销的作用。则我们即可以称为移动互联网下的成功会议营销。让我们一起期待更多的礼品赠品方案成为成功会议营销的助力之作。