我们先来看看百度百科对展览会的定义。百度百科上说展览会是一种综合运用各种媒介的传播方式，通过现场展览和示范来传递信息，推荐形象，是一种常规性的公共关系活动。

从以上的定义来看，展览会是我们常用的一种推广宣传手段，也是大家都很熟悉的交易洽谈方式与方法。通过展会，老朋友互相问候，新朋友的结识与增进了解，从而为后续的交易做好沟通准备，并通过自身企业不断推出的新产品，不断扩展市场深度与广度。一个成功的展会，就是每年吸引更多的参展人员，不断刷新参展商的数量，并让参观观展者有所收获，达到扩大见识，结交新伙伴，增进友谊，共同进步的目的。

成熟的参展商能够拥有企业参展的准确定位的能力，从而达到以上参展的目的。让宾主各得其索。成熟参展商对展览会的价值具有几乎一致的价值观，我们通过调查研究，发现企业对展览会价值认知主要集中在“信息传播价值”、“第三方认证价值”、“体验价值”、“理念价值”、“精神领袖价值”五个方面。参加展览会要取得成功的效果，在于深入了解这几个参展的价值指导准则。
　　第一，展览会的信息传播价值，指的是展览会具有快速反馈高效率、高质量的市场信息高效传播特点，一个知名展览会实际上就是一次行业年会，从行业协会到产业链的各个环节均被聚集在一个时空里，是行业信息量的大潮到来之际，是行业海量信息的尖锋时刻。 我们不难发现，世界上一流的品牌展览会的一个主要标志，就是能够聚集行业最有影响力的媒体参与，大部分的展览会都有市场政策发布新闻会和行业市场宏观走势分析与专题论坛，50%以上企业会通过展览会把最新的产品信息发布给目标消费群体，因此，信息传播是展览会最基本的价值，任何企业参展都知道这个道理。以国内的一线城市北京，上海，广州，深圳的展会来看，无疑的都俱备这一特点。不管是火爆的各类车展还是拥挤的礼品展，都可以见识到大家对展会的新品发布有着强烈的兴趣。所以我们总能看到各类展会上的各类新品发布会场前人头攒攒。如何利用这样的聚焦场合达到我们参展目的，更有效地达到宣传品牌形象是我们要重点考虑的重要细节。

以目前展会上常见的吸引眼球方式来说，大致随着科技的进步与传播媒介的创新，二维码早已是遍布各个公司展位出入口的常规宣传要点。明星助阵则也是纷纷见怪不怪。之前遇到一个家居展位上，有个仿明星的艺员旁边，大家就纷纷与之合影，足见明星的广告价值。而赠送小礼品的方式与手段永远都是广受欢迎，并且是屡次不爽。如果能有一款合适的赠品，那么从性价比上做比较，赠送小礼品无疑是最有效率与最有价值的。对于10元以下的赚送小礼品从企业市场预算来说是可承受的展会礼品赠品。在广州一次交易展会上，笔者就曾经拿到一支多功能的指甲钳赠品，上面有赠送企业的品牌LOGO，而且这一只指甲钳还可以当作便携手机支架，还有开瓶器的功能。十分受欢迎，笔者一直挂在身边，见到的朋友都十分喜爱。从长远的效益考虑，二维码也许是了解企业的快捷手段，但我们无法知道后续人们是否还关注企业的信息。而明星的排场更多地讲究一次性营销，喧嚣过后大家还是过着自己平静的生活。实用的赠品如何能在展会后让人们重复不断地展现企业形象，那么无疑就像一台日常随身携带的广告机，我们可以称为人性化的广告机。因为受众非但不讨厌，而且还很喜欢其实用的功能。所以，我们说实现展览会的信息传播价值来说，实用与适合的赠品是最好的载体。
　　第二，展会的“第三方认证价值”，展览会是一个市场经济发展的阶段性产物，分析展览会产生的历史原因，可以知道展览会实际上是一个公平买卖的市场，是提供企业进行商业交易的特定场所，其所处地位就是一个中立的第三方，其对展览产品的认证相当于第三方认证，具有一定的客观权威性。我们了解到世博会是一个全球性的展览盛会。如果一个产品能够在世博会得到奖项，将是莫大的荣誉。如果我们再深入了解更多的行业性展会，各类评奖活动总是备受瞩目。金奖无疑是代表着企业在行业内的某种领先优势与引导地位。假如我们参加服装性质的展会，这一特点与优势将更为突出。因此产品在展览会上评奖和认证成为企业参展市场营销的一个主要目的，成为企业推广活动的重要组成部分。

　　第三，展览会的“体验价值”，表现在展览会的聚集人气功能，由于展览会的直接参与性和体验性，一次参展常常成为一次深刻难忘的体验。现代科技发达的今天，高科技产品的展位与展场一般都设有足够空间的体验区。而往往体验区总是聚满观众。高科技产品通过大家的切身体验，让人们有更多的实际应用操作体验，也依托现代社交媒体的发达，体验的效果即时被广泛传播。如果效果超出体验者的预期，那么这些喜悦之情将通赤微博或微信迅速扩展到体验才的人际圈。进而不断的二次传播与再次传播，影响更多的人群。某种意义上，展会的体验价值借助于发达的社交媒体给企业承担了更多的信息传播渠道与空间可能性。展览会作为一个行业盛会，可以将来自行业的各方人士在短短的3～5天内汇集到一个展览场馆中，大家平等交流，联络老客户，结识新客户，发现潜在客户，刺探竞争对手，观摩新产品，所有的活动均以个人调动五官全力体验为基础，与他人进行平等沟通为纽带，成为企业决策者最直接地对各类信息综合分析的第一手资料依据，这样的体验价值具有唯一性、时效性和前瞻性，是展览会作为市场营销工具区别于其他市场营销方式最重要的不可替代特征之一。

如果我们再仔细观察成功展商的展位活动，往往还会发现他们的体验区上会有各类抽奖活与参赛活动，抽奖活动就是满足大家的礼品需要。当然我们也会发现，抽奖的奖品价值最高的往往也只有很少的数量，这是费用的问题。而金额较为便宜的奖品当然是中奖率很高。所以，如何结合赠品做体验区的参赛与抽奖活动也是市场推广人员的一个任务与关注项目。奖品发放的数量越多，拿到奖品的观众越多，他们越有参与感，就会更有兴趣不断传播企业的形象与价值，更对企业倡导的理念有认同感，从而为企业打下后续长期深入人心的广告效应。所以，赠品一定要有企业的LOGO品牌形象，也是我们需要注意的一个重要细节。

　　第四，展览会的“理念价值”。成熟的参展商一般对此有其独特的理解。人们的消费行为往往是其思想深处的具理念所引导。参与展会的观众更是如此。展会观众一般都是中间商，贸易商，当然还有生产商。这些都是典型的经济人。他们都具备有判别产品是否能够成为一款的商品的头脑与心思。如何打动经济人的内心，我们不能简单的吆喝就可以达到目标。我们更多的在要宣传一种理念。比如一种生活理念，从产品的卖点来切入观展观众的思考模式空间，让他们从心理与逻辑上接受这一款产品变成成功商品的信念。传播一种理念，这种理念能够左右消费行为，在消费市场上可能引爆流行，在生产资料市场上可能引起生产方式的革命。这是因为消费观念是巨大的消费动力。观察成功的品牌企业，卖理念，或者卖一种生活方式，总是能够带给该品牌企业更多的关注与销量。如果用流行歌曲来作比方，那么我们就知道如果你的理念变成一种流行风尚，那么取得的效益将是多么的巨大。

所以，我们参展不是要简单的参加一次展会，不要简单地理解成只是把工厂的产品摆到展位上就了事。这无疑不是一种成功的参展思维。如果只是停留在这一层次，那么我们参展的效果无疑不会取得多大的效果。以我们通俗易懂的事例来说明，大牌明星们在发光发火发紫之前总会有一段黑暗期，但成功的大牌明星们总会是这样的想法，即使是很少的观众，他们仍然绝尽全力地演出，因为他们深知，眼前的少数观众如果被自己的演绎打动，那么他们离成名也就不远了。同样的，如果一家企业在展会上所宣扬或彰显的理念是符合时代进步趋势，那么这一理念终将获得更多的共鸣，从而带动新的消费理念走向，为企业长远利益加分加油。
　　第五，展览会的最后一个价值是“精神价值”。成熟的参展商对此均懂得善于运用展览会的这个价值去影响自己的消费群体和与竞争对手进行较量，因为展览会的最高境界是成为了一个消费者群体的“精神领袖”。以目前的粉丝经济来说，最成功的一个案例便是小米手机了。依靠数量硕大的粉丝群体，小米获得超出常想像的销量。在自媒体不断发展与渐进的这个时代，成为精神领袖便是无形中挖到金坑坑。一个达到精神领袖境界的展览就是按照已经设定的一套清晰的价值观念，成为某种生活方式的鉴定者和护卫者。通过展览会及其多种相关活动的举办，带来人们对所倡导的概念理解，为广大参展商“制造”一个通用型的价值观念或者价值信仰平台，从而带来巨大的商业效果。参展商如果为能够参加这样的展览会而自豪和骄傲，这不仅是企业实力的佐证，最关键的是这样的展览会令成熟的参展商有了一种精神上的归属感。

那么，我们如何取得参展的精神价值呢？这就是对我们的企业营销人员提出高难度的要求。我们不仅仅要考虑营销人员的整体水平能力，而是要考虑整个企业公司的综合实力水平。企业的优势在于哪里，如何在展会上把自己的优势强势显现出来，并且尽可能地转移本身的弱项，细节成为重点事项。展会上同样有着众多的竞争对手，怎样让观众在区别自己与竞争对手的同时，还能够让公司成为其后续的一个选项，那是展会必须考虑的关键点。展会上，一般报价都是小心翼翼的，除了大家双方的初步认识与初步了解，尚未建立信任关系外，我们无法获知询价观众是否就是我们的竞争对手。所以，如何报价就变成大家的技巧比拼。成熟的展商会轻松地转移此类敏感的问题。常见的方式便是拿到观众的名片，这是最老套的做法。或者更委婉的便是请入洽谈专区，双方品茶进一步深入了解。高明的做法则是给有意向客户发送赠品，上面有编号，后续大家再行商谈。这样的做法，极大获得效率，节省了双方的时间，一方面节省展商的接待人员，另一方面也让有意向的客户有更多的时间来观展。毕竟观众过来观展可不只为了一家企业而已。货比三家，这是常话。

　　总结下来，我们发现，成熟的参展商由于在精神上和价值观上与所选择的展览会取得一致，更容易获得参展的成功感和实现企业参展目标并圆满完成企业市场营销计划，而大凡成功的参展商，也必定具备较高的参展素质和参展能力，能够准确判断展览会的价值，作出具有明智而科学的参展决策，其参展目的明确，参展目标定位十分准确，参展效果明显，参展满意度较高。

每次展会，展商与观众都是一次交流的机会，展商所期待的潜在客户就在这涌现的观众当中。怎样获得有效观众的亲睐与信任则体现出展商的组织能力与营销能力。不管以何种方式来呈现企业的参展目的，目标大家都只有一个，那就是希望在展会获得良好的效果。