布艺行业压力与动力           莓玩玫了·阿良 微信号：blackberryking

     纵观布艺行业飞速发展的十多年，再看目前各个布艺生产厂家产能的疯狂扩张，目测该行业也开始步入中国特色的行业发展轨道：产能过剩、价格倾轧、你死我活、行业洗牌、微利时代。

最为突出的是：缺乏自主创新，产品仿造以及雷同化严重。

     当遭遇中国经济快速发展后的调整时期，或许市场发展的严峻程度还会超出我们的想象。当然，我们各个布艺生产厂家都已经充分的认识到市场竞争的残酷性与长期性，纷纷调整策略以适应企业未来的发展。

     但是，目前为止，还没有一个更好的模式，或者说更优秀的行业变革的预案。纷至沓来的业务员，产品风格拓宽，产品价格的下调，大量样本促销。然而，这仅仅是暴风雨来临时，诸多厂家的应急之策，治标不治本。或者夸张一点说是饮鸩止渴。

      家居建材行业的现状，房地产行业的疲软，使我们布艺窗帘这个小家感觉力不从心。

     笔者走访山东家纺市场4年有余，国内同行业交流之后，发现一个现状，并不是我们的产品有问题，也不是经销商有问题，行业的发展潜力还是相当大的。

但是我们已然陷入了一个困境，提升销量有没有捷径。

增加销量的方法有几种，其中，增加产品生产线以及增加经销商数量，是我们能够掌握的，也是之前屡试不爽的方案。

行业里的佼佼者有以下几种：

1，有十几年到二十年的经营历史，产品逐步升级。大量老顾客作为根基。

2，入行时间虽晚，但是起点颇高，品牌形象推广宣传投入适中。中高端消费群体精准定位。

3，外行业资金投入，多元化经营模式，注入其他行业新鲜血液，品牌联盟中经验交流。

4，实体连结互联网，020模式初具雏形。小微企业转变迅速。

诸多商家一直寻找销售突破。然而真正要解决的问题，似乎是营销策略。然而，以上行业佼佼者，以及面临销售逆境的同行们，真正面临的是如何提升企业品牌形象的问题，以及如何使品牌更加个性化、具有鲜明的特点。

诸多布艺生产厂商，代理商亟需解决的问题

指出问题，找对症结，对症下药，解决问题。销售销量问题迎刃而解。

行业现状如前文所述，我们找出症结所在，然后讨论如何下药。

1、目前的品牌窗帘布艺店，更多是自己摸索，长时间积累尝试之后形成的区域性的品牌。这样的品牌，受地域性限制，营销手段单一。

2、新加盟品牌，对窗帘行业认知不够，行业外的诸多营销方案生搬硬套。广告资源投入巨大，见效甚微。

3、非品牌店产品东挪西凑，没有自己鲜明特点，没有陈设设计师。

4、人才培养与流失严重。人为因素比重加大，缺乏有效管理，培养过程漫长，人才流失损失巨大。

生产商提供的是产品，然而，能提供的，仅仅是产品而已。终端销售商没能从合作中得到产品之外的收益,比如，形象包装，品牌推广

1、提供店面陈设方案

大部分品牌形象店为复制模式，其中，由于地域及底蕴产生的展示冲突，造成复制困难。更多时候失去相互信任。针对大部分区域有影响力的，，根据店面底蕴，以及地域消费习惯来做一个比较切合实际的方案，专业团队制作，搭配，摆场。

2、管理培训。培养宏观指挥能力。

诸多布艺经销商均为自学成才，经商水平随着经验客户积累，日益提高，但是规模增大后，管理方面欠缺，没有足够重视。造成人员流动很大。

3、营销人员技能培训，学习主动分工，细致分工。

品牌介绍，认知，产品熟悉，窗帘风格分类，文化渊源等等。一方面缩短培养人才的时间，另一方面，因才施教，根据不同的性格爱好，发挥最大的能力。可以有宏观认识，职业规划，目标与方向清晰。

4、营销方案制定。

根据品牌所在地消费习惯，制定促销，优惠，团购等活动方案，刺激消费。有计划有目的的活动方案制定，一方面可以提升销量，另一方面可以提升品牌形象。不同时期，不同方案的侧重点要有区别。

针对老客户群体，回访，维护。

意向客户，跟单，精准电话营销。

针对成交客户，根据单值、附加值，区分客户层次，成立自己的VIP。建立一个圈子，人脉，信任度会大幅度提升。

制作自己的企业VI，或者借助公司平台，形成自己的特有风格。精准广告投放。

动力源于压力。企业发展，行业变革，必定经历转变的阵痛。来自不同方面的压力与冲击力，才是行业越走越远的动力。

在这个行业里，我们所做的不仅仅是增加一个新的产品，包装一个新的品牌，而是产业内一个不为现有行规束缚的营销方案，一个不为现有资源所限制的服务方案。他的出现一定会改变行业的游戏规则。