双十一过了，硝烟弥漫处马云又大大胜出了。571亿。这两天一篇文章《淘宝不死，中国不富》在朋友圈疯传。是的，571亿后面，总要有人发出真实的声音。

作为一个小老百姓，我就不再陈述马云所创造的神奇和双十一所带来的正面的，负面的，宏观的，微观的影响了，那不是我所能分析的。作为一个实体店主，我只想说说我这几天的感想。

双十一来临之前，好似有一双魔力之手推着大家前行，买家，卖家，实体，电商，所有的人都好像处于一种莫名的兴奋和紧张中。总要买点什么，总要做点什么，总要策划些什么，总要准备些什么，好像只有这样才能对得起双十一，才能抓住双十一，才能不被双十一甩下去，才能不枉过双十一。

那我们到底要抓住什么呢？无非是狂欢中的便宜，销量中的利润，和不被淘汰的安全。在一秒秒中的突破中，我不知道有多少人真正抓住了有质量的便宜，有销量的利润，有不被淘汰的安全感。

当然，这么大的蛋糕，总是有人哭有人笑的。这些咱都不管，我只想弱弱的问一句：那些败家的娘们，你把多少无用的东西带回了家？今天听广播，一个哥们在吐槽：我家那媳妇，把面膜，洗洁精，吸尘器等等等，只要她觉得便宜的东西全都支付了，我俩一个月的工资没有了！切，哥们，谁叫咱们大中国有个光棍购物节呢！挣钱就是给媳妇花的，您老该撅腚撅腚，该干活干活去吧。

作为一个实体店主，我自然也不能免俗。也做了双十一活动，我们没有网上销售，只针对我们的老顾客。网上的灯泡都一元包邮了，那咱实体店还能销售贵吗？自然不能！我们针对老顾客推出了电话订购羽绒被，羊毛被。

3800元的高雅羽绒被只要999,1290元的羊毛被只要199元。低吗？那是真低，低到我的本里去了。为什么要做呢？双十一了呗！你不做别人做，总要给顾客一个来店的理由吧。从开店的那一天起我就郑重的对自己说：挣干净钱，挣辛苦钱。不做亏心事，不卖劣质货。好在几年经营下来，老客比较多，也比较支持我们，双十一期间还是有很多顾客打来电话，来店咨询，购买成交。

这个双十一我们投入少，销售还行，也算对得起自己和这么多年支持我们的客户了。双十一之前我收听了店行家关于“双十一”怎么做的课程，根据老师的方案，我们也算做到了有质量的便宜。

真正让我对双十一和自己店铺将来走向有思考的是两个女人。一个女人是开封店的导购芳芳。前几天芳芳打电话来和我说：“姐，咱们的左邻右舍都在做双十一活动了，价格低的要命，咱东面的邻居两条毛毯卖29元，西面的邻居磨毛四件套卖199元，其实不是磨毛，是磨绒，咱要不也进些便宜的？”

那一瞬间我想都没想说：不进，你就安心正常销售吧，姐知道怎么做了！便宜到了什么程度能死掉？便宜到了无路可走的时候就能死掉了！还能比两条毛毯29元还便宜的东西吗？29元两条毛毯带回家能用吗？我们做这样的活动有意思有价值吗？如果我也跟进的话，我离死掉还有多远？

另一个女人是一个叫做宁远的女人，她做服装，也写文字，她在淘宝上售卖。她店的口号是：只贩卖棉麻，手工，慢生活，在物资的世界里寻找精神的含义！她只做一种风格的衣服，她只做她喜欢的东西。她家衣服常年一折不打，要货还要等待。双十一也不做什么活动，就如宁远自己说：消费时代的购物狂欢，我们还是做一名旁观者吧。一年365天，该上新上新，该销售销售，该生活生活。

看到她那篇文字的一瞬间，我如醍醐灌顶般清醒，这就是我一直想要的店铺状态和生意。把一个店做出灵魂来，找到喜欢自己产品的那部分人，和她们欢喜沟通，深深交往。

我们不可能做所有的产品，也不可能做所有人的生意，我们更不要去做便宜的要死，没价值没意义的活动和竞争。所有的人如果都奔着做大做强去了，那我就要奔着做好做精就可以了。这才是我想要的生意和生活。

有人说：淘宝的出现会有大批大批的实体店倒下关闭。呵呵，我没有千里眼看不到未来，我也不是李嘉诚，有着走一步看十步的智慧和经验。我只是想说，就算没有马云和双十一，该关闭的店铺还是会关闭，该活着的店铺还是会活着。看你怎么做，看你做什么。

DVD的出现的确让电影院冷清了一段时间，可是现在周末看什么？电影院里看电影，其实你的手里拿着手机，家里开着电脑，为什么还要去电影院呢？因为体验永远无法代替！我想这就是我对一个有灵魂店铺的未来的美好想象吧。