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这个故事告诉我们两个道理。第一,在现在从事了销售时面对最艰难的时候,自身增长需求与行业竞争加剧导致销量下滑困惑的同一件事情上,从业者可以有两种不同的选择。如果你认为现在环境处于竞争非常激烈,或是你目前的企业发展处于成熟衰退期,往后下跌空间很大,继续从业你受不了了,可以像故事中的前一个人那样辞职走人,即换工作,重新在看好的企业上做好本职工作。如果你认为现在环境竞争激烈但是也是种历练,或你所目前从事的销售面临的竞争再激烈一点自己也忍受得了,就可像故事中的后一个人那样按兵不动,也最终必会破茧成长。第二个道理,世上没有完全顺风顺水、不经努力就能成功的事情。工作中碰到不如意之事是常态,人生,生活也是如此,面临困惑是一种常态。困惑后想要换个阵地,找新的企业也必须要努力发掘、认真寻找,就像故事中的前一个人那样,善于经营并改良品种,才获得了新的成功。如果继续工作坚守不动,那就要像故事中的后一个人那样,必须要受得了气,受得了累,在经受煎熬后,才可能终得成功。
在销售工作中,我不主张困惑后无原则的换阵地,也不主张无原则的等死。销售工作虽不求人,但要求己。第一、从业后有一定经验后,要有理性,在坚守自身价值标准和从业纪律的前提下,根据自己重新对市场的判断,确定自己选择后的操作;第二,销售是需要耐心的,耐心是化解暂时困惑和之后终得成功的重要心理因素。
最后个人在此引用冯仑的几句话,作为总结,从业销售,“你必须学会野蛮生长的同时还要相信伟大是熬出来的”。用笔者的话就是伟大是有效劳动的正向积累的集中爆发。
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