如何才能打开市场？保健品招商企业需要根据自己的实际情况来进行市场定位。只有这样，才能有针对性的招商，取得招商的成功。市场的清晰划分对招商工作有着非常重要的意义。

　　市场既可以理解为区域分割上的地域性市场，也可以理解为产品定位确定的特殊渠道。对于市场定位需注重优势区域与非优势区域的个性化操作。对于大部分招商企业而言，没有实施专业化较强的市场细分，往往针对全国市场进行招商。这样的情况必然导致在市场的产品导入和代理商销售体系建立上出现贫富分化，产生大区、省区、县市等区域市场的销售差出现。

　　这种优势区域与非优势区域（乃至空白市场）的差距拉大情况出现，很大原因是由于企业在市场招商推进过程中的计划性和方向性不明造成的。而许多企业并没有出台有针对性的解决方案，往往是面向所有区域市场不停的打出保健品招商广告。当然，在现在生产经营成本不断上涨的情况下，最大化的追求经营利润的做法我们不能说不对。可是这种没有规划布局的短视招商行为，最终还是以扰乱市场经营秩序为代价的。市场代理商招了一批死了一批，再重新招商。周而复始，使得招商市场规模不断缩小！

　　面对这种情况，招商企业需要有个清醒的认识，将成熟优势市场与非优势市场（乃至空白市场）进行有效区分。针对优势市场，是如何进行市场深度挖掘和服务，不断提升产品的市场占有率为前提，全力打造出样板市场。对于非优势市场（乃至空白市场），则需要实施市场整合，渠道疏通，加大招商工作的力度。

　　如何找到操作这些渠道的优势代理人？这就需要招商企业要研究操作特色渠道的代理人从什么途径获得产品信息并实施代理销售，摸清其采购产品的信息来源，并有针对性的实施招商。同时，也要实施以学术推广、交流为核心的产品推介，提升产品的影响力来保证产品进行特殊渠道。

也许不同的市场情况决定了保健品招商工作有不同的侧重点，但不管什么情况下，招商企业只有将自己的招商工作精细化和进行不同的策略，才可以让企业的市场做强做大。

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