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当保健品招商企业经营陷入困局时、当销售停滞不前时创新会成为企业的口号,但是重要的是如何去做。保健品企业进行创新招商应考虑什么因素呢?品种、市场竞争环境、目标消费者以及企业自身的资源是企业必须要考虑到的。
保健品招商品种:对于一些消费者能够较容易判断功效成分、治疗简单疾病的药品,如:感冒药、咽喉药、维生素、消化系统药等来说,适合采取电视广告打品牌,终端广铺货,软硬终端相配合,引发购买。对于一些消费者难以准确感知功效机理、治疗病情重、病史长的疾病药品,如:心脑血管用药、糖尿病用药、肝炎用药、肿瘤用药,则适合电台讲座、电视专题、软文广告支持的促销员专柜招商或者会议招商等服务招商。
保健品招商目标消费者:招商的最终目的是通过满足消费者需求来赢取利润,企业针对的患者人群不同,所采取的招商策略和所需要的资源也会有所不同。一般来讲,会议招商主要是面向具有慢性病的老年人,目前市场上做的成功的几家会议招商企业,全部都是在老年健康市场上掘金。
健品招商市场竞争环境:企业在什么样的市场舞台上表演,怎样表演节目,一个重要的影响因素是它所处的竞争环境。保健品进行在中心城市已经是竞争十分激烈了,转到竞争相对薄弱的县乡镇及市场,则会开辟新的天地,当前运作良好的会销企业,早就将战略中心下沉,农村市场成为了主战场,赚得钵满盆满。
保健品招商资源:企业开展什么样的创新招商,一个极大的制约因素是所拥有的资源。除了品种之外,企业主要的招商资源还包括人力资源、网络资源、品牌资源、文化资源以及资金规模等。很多企业常常缺乏某个或几个关键性的资源要素,如何发挥自己拥有的资源并组合社会资源,开展适合自己的创新招商,对企业来说至关重要。
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