县政府决定要盖一幢政府办公大楼，购进的建材都堆在一块空地上。附近的老百姓每天晚上都去偷建材。当地老百姓有个观念，偷政府的财产不算偷。县里相关部门开会商量，为防止老百姓偷窃，准备建起围墙，装上电网，并派保安去守卫，但是丢建材的事还是屡屡发生。

　　我们拿NLP来解码一下，为什么这样的事情很难禁止。从三套软件来看，价值观并不是驱使老百姓偷建材的决定性因素，也就是说建材带给老百姓的好处，并不是让他们产生偷窃行为的核心要素。那么核心关键是什么？

　　信念！也就是老百姓认为“偷政府的财产不算偷”。正是由于这个信念的支撑，才使老百姓不停地产生偷窃的行为。所以，问题出在信念板块，只要把这块解决了，老百姓的行为就会发生变化。

　　后来，一个老领导了解了情况，他知道当地百姓大多信佛，于是他出了一个建议：“不用建围墙、装电网、派保安，只要在建材四周立上几块木牌，木牌上写着建庙用就行了。”这一招果然奏效，老百姓一看这些建材是建庙用的，不仅不再去偷了，还趁着夜色把此前偷的还了回去。

　　这就是这个老领导的高明之处，他并没有增加成本保护建材，也没有试图改变老百姓的信念并说服他们不要偷盗公共财物，而是利用他们的固有的信念——偷窃寺庙的东西会遭报应，从而改变了他们的行为。此时，建材给他们带来的价值观上的满足，就不那么重要了。

　　说服别人就是要改变别人的信念，但有时改变一个人的信念要花费很高的成本。所以，最简单快速的办法就是利用他原有的信念，推动他产生我们想要的行为。

　　着此一子，满盘皆活！

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