保健品会议营销在中国存在了近20年，却始终不能呼风唤雨，没办法和其它医药营销模式相提并论，最主要的原因是保健品会议营销功利性太明显。

　　公信力不够，是保健品会议营销的最大症结所在。保健品会议营销要想化腐朽为神奇，变成主流营销模式，一定要融入大众，积极参与各种社会活动。

　　保健品公益营销，是提升企业形象的重要方法。保健品公益营销运用得巧妙，不仅可以给会销“镀金”，而且能带来销售额的剧增，给萎靡的会销增加新的活力，催生保健品会议营销第二春。

　　保健品会销公益操作指导

　　一家从事会销的小型企业，如果有自己的直营市场和分销商，可以按照如下方式进行会销公益的操作。

　　1、在直营市场所在地和当地电视台或其它媒体合作

　　每月资助3--4人，每人资助500--1000元。电视台或报纸几乎每天都会有人寻求帮助，会销公司可以主动寻找媒体，无偿帮助那些需要帮助的人。

　　这种保健品公益营销不要指望电视台或媒体给你报道，要有甘当“无名英雄”的决心和勇气。但是我们可以把这些素材自行整理，编辑在公司的宣传片、报纸和手册里面，长期在顾客中间传阅。编辑这些故事的时候，一定要图文并茂，生动感人，将真实性和艺术性将结合。

　　除了公司直营市场，公司还可以鼓励大的经销商进行类似公益活动，让经销商在当地帮助类似需要帮助的人。公司总部可以给经销商进行奖励，和经销商共同承担保健品公益营销的费用，具体比列按1：4的比例，公司总部出20%，经销商出80%。和经销商共同做保健品公益营销，可以体现公司总部对各市场的支持和鼓励，有利于提高经销商的忠诚度。

　　2、发动顾客参与“给青藏献棉衣”等公益活动

　　以部门为单位，发动顾客参与“给青藏献棉衣”公益活动。“给青藏献棉衣”是近几年的一个热门公益活动，能够体现爱心，老年人乐于接受。很多企业搞过这类活动，但是都是间歇性地运作，纯粹是走过场，装点门面而已。会销公司可以把这个活动作为一个传统节目，鼓励顾客购置新棉衣，交给公司，再由公司交给红十字会。

　　做这个公益活动的时候要注意以下几点：一是要控制好数量，一个月的棉衣数最好在30件左右，不能太多，也不能太少;二是记得和红十字会沟通，给捐赠者一个荣誉，让捐赠者放心和产生荣誉感;三是公司自己要在小范围内宣传这种美德，让顾客捐赠形成一种风气，一般来说，如果顾客愿意通过公司捐赠物品，说明他一定认可这个公司，那么他在公司购买产品或者转介产品的可能性就会增加。

　　3、给顾客送健身操等公益活动

　　老年朋友和会销企业结缘，十有八九是为了身体的健康。老年人的疾病，腰酸背痛、肠胃不好、呼吸道疾病、心脑血管病、糖尿病等疑难病占的比例很大。我们所推销的保健品，恕我直言，真正有效的不多。如果能给老年朋友一套养生功法或者保健操，可以和我们的保健品起到一个相互补充的作用，一些腰酸背痛、肠胃不好、呼吸困难等现象可以很快缓解，有利于顾客队伍的稳定和扩大。

把保健品公益营销当作一件大事看待，当做一个战略性的决策，对会销企业来说是必需的。保健品公益营销是会销企业实现质变的金钥匙，是会销企业腾飞的新锲机。愿每一家有理想的保健品生产企业从保健品公益营销中找到突破点，腾空万里!

 

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