就目前的市场营销而言，在保健品营销中没有企划的公司最终也将一败涂地。从保健品的包装、定价、以及广告宣传，无不与策划挂钩。保健品策划是保健品生产企业的灵魂!

当然，保健品销售人员也非常重要，笔者在这里不是贬低市场人员，只是让所谓的“老板们”正确的认识企划人和营销人的关系，尤其是在保健品行业!

就拿保健品宣传来说吧!现在市场的保健品哪一个没有广告、单靠营销人员的腿跑出来的?报纸广告，白纸黑字，明晃晃摆在那里，想抵赖都不行。不管行业如何规范，做报纸也是场永不停歇的演出，而舞台上的风光无限常常掩盖了台下的辛苦和精彩。

当然，目前保健品营销叫得响的、用的广的除了使用较为传统的广告以外，更要依赖完善的企划方案，因为广告宣传攻势仅仅是企划的一个表现形势而已。在这里，笔者提醒广大的企划精英们：做企划不仅仅是会写几篇文章的事。

保健品策划怎么去做?做保健品策划时，从找灵感到写方案，从反复洽谈到具体实施，常常忙得人手足无措，欲哭无门。读者看到的只是报纸上一篇篇精彩的广告，却很难想到广告创作的道路有时候很漫长。就如同珍珠一样，顾客不一定要知道珠贝是什么模样!但作为企划人，为了让一颗颗珍珠新鲜光圆，为了把一颗颗珍珠穿成耀眼的项链，我们只得让智慧在事先力透纸背!

策划是需要很多能力的。没有营销知识，就是纸上谈兵;没有心理学知识，就是胡乱吹喷;没有管理学知识，怎么能运筹帷幄?即便是没有体力也不行，如何连续的精神饱满、激情抖擞的度过无数个日日夜夜?企划就是这样，只能在事后张扬的活计。智慧映入读者眼中，喜悦与心酸留在我们心里。

但是作为企划人，保健品策划怎么去做？企划人既不能因此自暴自弃，也不能因为有所成绩就沾沾自喜，我们始终应该努力，将企划进行到底：我们卖的不是牛排，而是煎制牛排过程中的滋滋声。我们是卖酒的老头，但不会直接卖酒!我们要先卖醉!我们必须懂得在似醉非醉之间，酒鬼会自己抢着要酒。

真正的促销就是这样，消费者主动掏钱，生怕你不再卖给他。我们嫁的是姑娘，但我们还要会打扮姑娘的母亲，一个善良勤俭的母亲，也一定会有一个温柔体贴的好女儿!我们写广告的那支笔好不好，就看“挠痒功”做的到不到，许多人看自己的保健品策划广告，总觉得没有抓到老百姓的痒处、不过瘾，但又说不出为什么?那种感觉就像自己脊背上的痒痒，怎么挠也挠不着!

高手的笔总能挠到老百姓的心里头，在心里头挠痒痒，全身都会痒，挠得我们自己也觉得痒!同时，我们还应该时刻提醒自己，企划和销售是一家人，应该时刻的团结在一起。但要请那些自以为是的经理们记住：保健品营销的钱，是从笔筒里倒出来的。

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